作为商业领袖，您的重点是推动销售进入您的公司并产生高额的整体利润。营销传播策略是该目标的基础，因为营销传播会引起消费者的注意并吸引消费者与您的公司联系。如果没有强有力的营销传播策略，就很少会发生一致的销售。制定此策略的过程首先要根据消费者的需求以及满足需求的方式来确定合适的消费者。
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营销传播策略是企业用于在正确的时间通过正确的媒介将正确的营销信息发送给正确的客户以实现大量销售的策略。
了解您的人口统计数据
伟大的销售代表经常被描述为“能够向爱斯基摩人出售冰块”。这个陈词滥调说明了了解目标市场的要点。将冰之类的东西卖给可能不需要冰的团队需要出色的销售能力。好消息是，如果您已经完成了有关目标受众的功课，则您无需成为出色的销售人员。研究理想客户的人口统计数据，然后围绕他们创建信息。
例如，如果您为狗出售心丝虫药，那么您会希望找到一群居住在心丝虫流行地区的狗主人。
定义您独特的销售主张
如今的营销非常拥挤，消费者不断听到不同营销信息的“噪音”。它出现在电视、广播、印刷品和整个互联网上。当消费者不断被推销不同的产品和服务时，您需要确保自己脱颖而出。通过确定您最擅长或与他人不同的方式来最好地实现这一目标。它被称为唯一销售主张（USP）。
例如，如果您是太阳能电池板安装商，那么您就会知道有很多竞争。许多房主在更换屋顶之前都不想安装太阳能。您可以通过与屋顶公司合作以节省两个组件成本的USP来克服此反对意见，或者可以开发一种不会妨碍屋顶更换的安装方法。
在消息传递中保持一致
确保您的目标市场知道您要出售它们。小型企业主经常会尝试在一条广告中发出过多的消息。如果您的人口统计研究正确完成，则您应该能够在网站，销售文案，电子邮件和广告中制作能够始终如一地传达您的信息的消息。使用目标市场使用的语言并设计消息传递以满足他们的独特需求。例如，如果您的目标市场是老年人，请确保您的副本以大字体显示，并且易于阅读和理解。这对这个人群很有吸引力，其中大多数人都会有一定程度的视力问题。
使用正确的营销途径
作为企业主，您有很多选择。不要仅仅为了充斥市场而进入各种营销途径。虽然这对品牌推广有好处，但它确实是一种获得销售的霰弹枪方法。相反，去你的目标市场去哪里。年轻一代出现在社交媒体，电话和应用程序上。使用这些区域作为中心起点。一些家庭服务提供商发现，每周邮件或优惠券书籍在这一人群中引起了消费者的注意。了解您的客户如何购买，了解他们的阅读，然后跟踪成功情况，以查看是否有任何特定的活动比其他活动具有更好的投资回报率。
