很少有人能——或应该——比一箱箱的抵押品更能激发营销团队的活力。制作精美的小册子、目录、传单和明信片需要花费数月的时间，但只需几分钟，热切的团队只需几分钟即可拆开并分类成堆的精美小册子、目录、传单和明信片，这些信息还可以通过电子邮件、在线时事通讯和销售信函加以补充。
即使是一个好奇的新手路过看看所有的骚动是什么，肯定会注意到：附属品在颜色、语气和信息上具有惊人的协同作用。所有的部分看起来和感觉起来都属于同一个“家庭”，这意味着您的团队在有效营销您的小型企业方面取得了成功。
如果您注意到到货的新颖性很快消失并且您的团队开始抱怨下一步，请以它为标志来表明有问题，这可能与大型项目结束时人们的自然失望有关。 。您的团队可能需要重新审视直接邮件广告的优势或重新检查您的策略。通过营销，大多数问题都可以归结为战略或策略，而作为老板，您可能必须成为重振团队的人-更不用说为客户和企业带来的成果了。
查看直邮广告基础知识、响应率
像许多小企业主一样，您可能会依赖直邮广告，因为它可以让您直接与目标受众（最愿意购买您的产品或服务的人）进行交流。这些人很可能是您现有和潜在客户的混合体。正如企业家所说，直接邮件“使您可以控制谁来接收您的消息，何时发送消息，信封中的内容以及您到达的人数。”在当今每天被成千上万条营销消息轰炸的时代，这些都是巨大的优势。
当谈到绝对营销时，明智的选择是在这里停下来，因为直接邮件的其余部分都受到一系列可能影响响应率的不利情况的困扰。直邮传单可能是图形美的东西，甚至赢得了设计奖，但如果将它发送给与您销售的产品不在市场上的人，您只是浪费了所有时间和金钱生产一块。
向潜在客户发送一个空的iPad包装盒，似乎是一个明智的营销举措，并承诺如果他们安排销售约会，则可以手动交付里面的物品。不过，如果您将盒子寄给65岁以上的人，他们更喜欢使用空的电子阅读器盒子，那么这个想法可能会失败，这是您在研究了Pew研究中心提供的一些可揭示数据后做出的决定。
成功的直接邮寄活动取决于两种理想的融合：正确的直接邮件最终落在正确的人手中。然后，只有到那时，您才有机会看到由美国小型企业管理局，直销协会等机构吹捧的4.4％的回应率。
放大直接邮件广告的好处
从这里直接邮件方面的好消息只会变得更好，因为直接邮件的好处也是如此。考虑到：
- Hubspot 报告说，当企业使用自己的邮件列表时，直邮可以产生 9% 的响应率 - 并且可能是一个高度针对性的列表 - 而对于从直邮营销公司购买的那些，响应率为 4.9%。
- 在直接邮件中附上一封电子邮件-“您收到了吗？” “你喜欢它吗？” –可以使购买的机会增加六倍。
- 营销夏尔巴人说，76% 的人表示他们相信他们通过邮件收到的广告——远远超过在线和手机广告。
什么是直邮促进这些结果？在不忽略理想的最重要融合的情况下，Hubspot说这是因为：
- 所有年龄段的人都喜欢收到寄给他们的邮件，而年轻人则认为这是一件新鲜事。
- 直邮自然脱颖而出，大、厚或形状异常的信封最受关注。
- 直邮是可共享的，所有年龄段的人似乎都可以共享它，尤其是当他们准备购买时。
- 直邮的寿命更长，但估计差异很大。你会明白为什么：日历有充分的理由可以挂一年，运动时间表可以持续一个赛季，电影上映清单可以及时保留数月。
从来没有人说过直接邮寄是便宜的，但是企业主知道最终的分析归结为投资回报，而不是投资本身。您可能会同意以批发价购买 50 台电子阅读器是值得的，前提是它产生的收入足以让您的业务持续两年。
通常，直接邮件广告活动的费用从每个接收者30美分到10美元不等，这就是为什么您需要最好的数字转换器在启动广告活动之前仔细评估广告活动的原因之一。
让直邮为您服务
同一个号码处理者-您的团队成员-知道定位您的直接邮件的价值。在营销专业人士之间围绕这两种情况中哪一种更好的共同辩论中，他可能处于获胜的角落：
- 用不正确的手得到正确的直接邮件
- 在正确的手中得到错误的直接邮件
营销人员从未想过听到有关直接邮件的负面反馈，但是如果他们的背靠墙，大多数人可能会选择第二种选择。毕竟，即使普通的直邮明信片或直邮传单落到有足够兴趣阅读它的人手中，您仍有机会进行销售。相比之下，想象一下将正确的作品（一份有关露营装备的泥土，引人入胜的小册子）发送给讨厌露营的想法的人，更不用说露营了吗？
优化直接邮件列表后，《福布斯》建议您确保以下内容：
- 包含一个简单的消息，用简单的英语写成
- 用一个大的、挑衅的标题来吸引注意力
- 包括吸引人的图片或图形
- 传达有趣或体贴的才华
降落在“正确”的位置
现在，您已经进入了最困难的部分，但是这一部分可以释放直接邮件广告的真正优势。这并不是说你应该放弃所有已经送到你办公室的小册子、目录、传单和明信片。如果您的营销团队完成了功课，则可能有必要，特别是如果他们有适当的时间到达邮箱。鼓励您的团队在框外进行思考可能会导致至少每年一次发送一个空的“诱人”框。考虑一下您现在或将来的客户在收到以下信息时可能会如何回应：
- 一小盒糖果，薄脆饼干或爆米花，理论上大多数人的牙齿都是甜的或咸的。添加注释：“在 ABC Printing，我们知道如何给严肃的零食爱好者留下深刻印象。”
- 一盒速溶茶或咖啡，并附有卡片，上面写着：“如果生活中的一切都像混合一杯茶或咖啡一样容易，那将是很好的选择。但是对于印刷，有ABC印刷。”
- 一种玩具，小工具或与您的业务有关的其他赠品，其理论是人们容易握住他们每天都不见的物品。想象一下，印刷公司如何向潜在客户发送个性化的5乘7英寸记事本，从而从中受益。
如果您的团队在这次回顾后没有重新为直邮注入活力，那么最后一项任务可能会成为关键：让他们为您的业务构建直邮库，其中包含您的竞争对手邮寄给客户的邮件。他们将必须加入一些邮件列表，并在网站登录页面上提供其电子邮件地址。您积累的信息可以为进行有趣的竞争性市场分析提供依据，并引起积极的反响，从而驱使正确的直接邮件确实将最终交到正确的人手中的现实。
