什么是基于市场的定价策略？

价格是四个P营销活动的基本要素之一，包括价格，促销，位置和产品。选择产品或服务的价格不应以随意的方式进行。研究应在许多领域进行，包括客户市场，竞争和产品的生命周期。通过检查每个领域，公司可以为其产品和服务制定定价策略。

在基于市场的定价中，公司将评估市场上类似产品的价格。根据产品是否具有比竞争对手更多或更少的功能，公司将价格设定为高于或低于竞争对手的价格。

基于市场或基于竞争的策略

基于市场的定价策略也称为基于竞争的策略。在此定价策略中，公司将评估市场上同类产品的价格。重要的是仅考虑与所提供产品相似的那些产品。根据产品是否具有比竞争对手更多或更少的功能，公司将价格设定为高于或低于竞争对手的价格。

例如，如果该产品比竞争对手的产品具有额外的功能，公司可以决定对其定价相同，从而使其具有更好的价值，或者可以将其定价略高以考虑附加功能。

即使采用基于市场的定价策略，产品的需求也将配置到产品的定价中。随着需求的增加，公司可以以更高的价格提供产品。当需求下降时，可以提供激励措施和其他折扣以保持客户的兴趣。这在广受欢迎的产品发布中很常见，尤其是在电子行业。

刚开始的时候价格很高，人们排队等待，这证明了公司可以收取更高的价格，因为客户更关心拥有商品的声望，而不是附加价格。随着它变得越来越普遍，人们愿意为同一产品支付更少的费用。

产品的生命周期也随着产品的需求而变化。从需求建立的引入阶段到需求开始下降的生命周期结束，所有产品都有一定的生命周期。当产品开始被淘汰时，基于市场的定价将较高，而随着生命周期结束，将由竞争对手的产品或同一公司的更新版本取代，价格将逐渐降低。

当公司决定采用基于市场的定价策略时，分析其客户或产品潜在用户的价格敏感性也很重要。如果客户对价格敏感，那么匹配竞争对手的价格或将产品定价低于竞争对手的价格可能对公司有利。如果目标客户对价格不太敏感，则该公司可以轻松地将价格定在竞争产品之上，并通过解释产品的优势来证明其价格合理。

尽管始终检查竞争对手在定价方面的工作是有利的，但公司在确定价格之前应始终考虑围绕定价的所有因素。公司应始终使用数字来确定可用的利润率，但要记住，尽管不同公司的产品可能相似，但与生产相关的费用却可能不同。只根据竞争情况定价产品而不看大图是不明智的。