所有寻求贷款或投资者的小企业都需要商业计划书。财务假设和预测是所有业务计划的关键组成部分。在所有业务计划中，预计将进行三项通用财务演示。
您必须包括未来三到五年的预计损益表，资产负债表和现金流量表。除数字外，还包括一个叙述，解释您的假设以及订单项的计算方式。
小费
财务假设和预测是所有业务计划的关键组成部分。它们包括收入和费用假设，以及资产负债表中的库存和应收账款。资产负债表列报的假设应保守，并应基于未来五年对资产收购的合理预期。这些将有助于构建现金流量表中的假设。
构建损益表
在头一到两年中，按月构造您的损益表。然后，您可以切换到第三到第五年的季度预测。一个关键项目主导了本次演讲。将您的收入和支出假设建立在事实、可验证的信息上。
例如，如果您的产品以 25 美元到 40 美元的价格具有竞争力，请不要使用 60 美元的售价来制定销售预测。而且，您的销售量假设应基于现实的统计数据，可以通过快速的市场分析轻松地进行验证。
资产负债表介绍
资产负债表列报的假设应保守，并应基于未来五年对资产收购的合理预期。贷方和投资者特别关注的是库存和应收账款。两者都是销售职能。因此，请仔细将您的库存假设与总收入预测相匹配。
除非您所在行业的应收账款通常很大，否则不要预测高余额。由于现金通常不足以供小型企业使用，因此将这种宝贵的资源占用过多的库存或应收账款可能会造成损害。
现金流量表
如果您有一家新的小企业或一家规模不大的公司需要融资或投资，预计现金流量表可能是您所做的最重要的财务假设。虽然贷方和投资者都希望您的小型企业产生可观的净收入并拥有强大的资产负债表，但现金流量更为重要。您可以从现金流中偿还贷款，也可以从利润中分配现金给投资者。
进行假设时的警告
基于可靠的假设进行财务预测非常好。但是您必须解释推导和计算，以使商业计划书的读者对您的数据充满信心。不要犯新的企业家错误。许多人花费数小时倾注数据并制定合理的财务预测。
但是，新手通常会忘记或感到不足以用文本格式解释他们的假设。假设贷款人员是阅读业务计划的专家是明智的。但是，假设他们是您所在行业的专家是错误的。为您的财务假设写下尽可能详细的叙述，并附上您的信贷员可以验证的参考资料。
勤奋的研究和专家的见解
做出有效的财务假设并清楚地解释它们，可以在收到您需要的资金或遭受贷方或投资者拒绝方面有所作为。通常，批准或拒绝的主要原因与您展示的行业专业知识有关。努力进行您的行业和竞争研究，并完全专注于成为专家。然后，您必须基于此专业知识做出财务假设-并在您的业务计划中明确传达这一点。您的财务假设将受到挑战。准备有知识的答案来应对这些挑战。
