Salary Plus Commission 的优缺点

薪金加佣金是雇主用来支付推销员的较常见的薪酬结构之一,尽管其他职位也可以通过这种方式获得奖励。员工会收到有保证的基本工资,但也会根据他们的销售额获得一笔不确定的佣金。为了激励更好的销售生产,这种薪酬结构相对于其他薪酬计划有一些优点和一些缺点。

优点:奖励表现

公司使用直接佣金或额外佣金支付计划的一个主要原因是激励员工取得更好的结果并奖励表现出色的员工。如果您向推销员支付固定薪金,有些人可能会超出基本期望的动力有限。然而,通过增加赚取佣金的机会,公司促使销售人员设定更积极的目标,克服障碍和拒绝,并继续寻找和寻找新的销售机会。

优点:只有在赚钱时才付款

特别是对于小企业来说,只有在赚钱时才能支付费用是一个巨大的福音。如果您向销售人员支付固定的薪水,那么该薪水是固定的间接费用。即使您不进行任何销售,您也必须支付费用。将赔偿金安排为佣金意味着费用来自您的顶线收入。没有销售,没有付款。就这么简单。

优点(或缺点):稳定性

认为直薪为员工提供最稳定的收入,直取佣金的销售员工通常会欣赏更高水平的保证收入和基本工资。稳定和追求更高水平的动力之间的平衡,在直接工资和直接佣金之间均取得了不错的收益。关键是要提供足够的稳定性,使员工对其基本的财务安全感到满意,但仍然有动力出售更多以赚取更多收入。

缺点:复杂性

与具有一种基本工资类型的工资结构相比,薪金加佣金的管理难度更大。有了这种薪酬结构,薪酬人员必须管理薪酬的薪酬和佣金方面。此外,推销员可能对如何计算其工资感到困惑,特别是如果提供了多种类型的佣金的话。一些公司为多个产品和服务类别提供多个佣金百分比,而不是一刀切的佣金率。

缺点:影响有限

薪金加佣金的批评者最常指出执行方面的挑战,而不是激励员工提成佣金的想法。一些公司使用相对较小的佣金作为标准薪水或工资的小附加物。这可以使支付的佣金部分成为象征性的手势,从而增加了公司的薪资支出,却没有真正地激励员工卖出更多东西。在最坏的情况下,销售人员将佣金视为一记耳光,并对雇主变得怨恨。

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