了解目标市场的动机和兴趣有助于做出产品决策、制定商店布局和促进业务发展。产品经销商必须决定要提供的品牌产品和非专利产品的组合。消费者通常会购买非品牌产品以获取价格优惠。他们出于各种原因购买品牌名称。
小费
人们出于各种原因购买名牌产品。从过去在品牌方面的良好经验，到想要塑造自己的形象，许多购物者都非常忠于自己钟爱的品牌。
对经验的信心
消费者通常是第一次购买产品，希望它能提供优质的体验。他们希望计算机能够有效地工作，并帮助他们有效地执行个人或工作任务。他们购买食品的目的是希望获得优质的口味或营养价值。公认的品牌名称通常显示出产品质量的一致性，这有助于品牌的发展。消费者在选择品牌时通常会依赖先前的经验或公众口碑。
社会认同与适应
人们渴望适应，无论是在学校，工作还是在社交圈子中。因此，人们有时会购买品牌，因为他们相信品牌会为更大的社会认可度做出贡献。在时尚界尤其如此。
消费者经常购买被认为是时尚，新潮或高级的服装品牌，或适合特定亚文化或同龄人群的服装品牌。 “与琼斯同行”的心态是这种品牌购买动机的缩影。
客户对品牌的忠诚度
随着时间的流逝，消费者对提供一致，高质量体验的品牌产生忠诚度。忠诚本质上是对品牌的情感依恋。一些购车者对福特品牌有很强的亲和力，而另一些购车者对雪佛兰也有类似的承诺。
品牌忠诚度会给客户带来不便或为某个特定品牌花费更多。发展强大的公司品牌或承载期望的产品品牌可带来更多的客户忠诚度和长期业务收益。
个人或专业形象
正如公司或产品品牌具有身份一样，人们也是如此。有些人购买某些品牌是为了支持他们的个人或专业形象。尖端，精通技术的消费者购买Apple技术是为了与被视为“技术专家”的愿望相关联。购买雷克萨斯或其他高价位的汽车品牌或Armani西装，可以使您成为高级，富裕或精明的专业人士的形象。
品牌狂热与忠诚
当两家公司是激烈的竞争对手时，其中一家的拥护者就会对他们的选择产生强烈的忠诚度。他们开始有充分的理由偏爱它，无论它的味道，外观还是适合度。但是，一旦粉丝之间开始了激烈的辩论，它就变成了一场与政党偏好一样严重的品牌竞争。
可口可乐与百事可乐就是一个很好的例子。只是看着球迷在餐馆里要求他们时脸庞掉下来，并被告知他们只携带另一个品牌。
