如果您听说过“制造一个更好的捕鼠器，世界就会为您铺平道路”这句老生常谈的话，那么您就听说过以产品为导向的企业的口头禅。以产品为导向的企业之所以成功，是因为它们试图满足市场中现有的需求，而不是试图创造需求。
产品导向与销售导向
以产品为导向的公司只有在仔细研究和与目标客户互动后才能创造产品和服务。它试图通过向客户提供他们认为需要的东西来增加销售额。以销售为导向的公司使用愿望或抱负来销售产品。根据 Indeed 的说法，他们诉诸欲望而不是需要。
例如，一家以产品为导向的网球拍制造商通过在其框架中添加一项新技术来增加销量、增加控制力或减少肘部震动。一家以销售为导向的球拍卖家签下了一位炙手可热的职业网球选手的代言人，在其框架上使用了野性化妆品，提供了特别优惠，并制作了带有性感图像和图形的广告。
一些市场专家推翻了这些商业策略的定义。他们认为通过以市场为导向的方法创造满足消费者需求的产品来满足消费者的需求。他们定义了以产品为导向的方法，专注于产品开发-创建新功能和提高质量。
很难想象，如果您的产品不能比竞争对手的产品更好地满足目标买家的需求，那么将产品的物理质量作为您的主要关注点会有什么意义。
更好的市场研究
对您的小型企业使用以产品为导向的方法的一个优势是您不必猜测客户想要什么。您可以使用焦点小组，调查，民意调查和其他市场研究来使客户告诉您如何制作您的产品。
您可能会发现客户对市场上现有产品的质量感到满意，但他们想要更低的价格或更好的客户服务。发现这些额外的卖点是产品开发过程的一部分。
了解客户想要的产品功能和优势的另一种方法是查看竞争对手，以了解他们提供的产品以及他们在您的市场中的排名。
降低风险
当您试图通过在市场中创建需求来推出产品时，您就押注了消费者的心理反应。他们没有向您（或其他任何人）询问您的产品或其好处。
许多小企业主无力聘请高素质的市场研究公司进行调查和焦点小组。相反，这些企业主依靠一些常规客户或内部员工的意见来提出新想法。
心理销售的好处
当您知道客户希望在产品中获得哪些特定利益时，您可以确定原因并出售您的产品和服务的利益，而不仅仅是功能，《 Inc。》杂志解释说。
例如，采访母亲并发现她们想要侧面安全气囊、碰撞警告技术和备用摄像头的汽车制造商知道，这些目标客户重视汽车或货车的安全性。多年来，汽车制造商一直将信誉，青春，可负担性和可靠性作为主要收益，并设计了提供这些优点的产品。
销售人员的角色
在以产品为导向的公司中，销售人员是产品开发过程中不可或缺的一部分。您无需等到决定添加新产品或对现有产品进行调整以引入销售人员之后。您事先让他们进来，以了解他们从客户那里听到了什么、导致拒绝的反对意见以及有关您和您竞争对手产品的其他事实。
在以销售为导向的公司中，销售人员需要促销和价格支持。尤其是在企业对消费者的环境中，销售人员希望能够“交易”。例如，在印刷杂志上，销售人员通常希望能够提供25％的折扣，买一送一的优惠，免费的网站链接或横幅以及如果公司购买广告的免费彩色或社论报道。
