作为一家小型企业的领导者，照顾底线对于增长以及维持当前的薪资和客户至关重要。了解销售价格差异可以帮助您了解如何对您的商品和服务进行最佳定价，从而获得尽可能大的利润并避免损失。
销售差异解释
大多数小型企业会为其产品和服务创建每月，每周或每年的销售预测。这些预测使他们能够为账单、工资、增长等做预算。虽然这些销售预测给出了潜在销售的一般概念，但它们很少一针见血。通常，企业销售的产品多于或少于预期。根据 AccountingTools，这种差异的财务成本是销售量差异。
销售差异公式
计算销售量差异很简单，只要您知道预计销售多少单位、实际销售多少单位以及每单位成本。根据“管理会计”，销售差异公式如下所示：
- （售出单位 - 预计售出单位）x 每单位价格 = 销量差异
例如，也许您的国际食品业务预测您在一月份将出售75套泰国咖喱套件，但您仅以64美元的价格售出64套。 $14.99 每个套件。要计算您的销售量利润差异，请将这些数字代入等式，如下所示：
- （售出 64 个套件 - 预计 75 个套件）x $14.99 = -$164.89
这个公式表明你是 $164.89 在泰国咖喱套件销售的漏洞中。这是您的销量差异。知道这一点后，您可以选择调整定价，降低预测或两者兼而有之。如果所有其他变量保持相等，则下个月您应该有一个更准确的预测。
不利的销量差异
当销售差异公式给出负的美元金额作为答案时，我们说它是不利的。这表明您是时候对该产品，其价格或您的预测进行一些更改，以使您的小企业的利润最大化。
例如，如果您有不利的销售量差异 -$164.89 在泰国咖喱套件上，您可能会发现您的竞争对手以相同的价格出售相同的套件 $12.50。如果您的利润率允许，您可以降低价格以满足或击败您的竞争对手。如果您的利润率不允许，您可能会找到其他供应商或新产品来吸引更多客户。如果无法做到这一点，则可以向下调整下个月的预测，以免最终对预算造成负面影响。
有利的销量差异
当销售差异公式为您提供正的美元金额作为答案时，据说这是有利的。这可能是保持现状的迹象，但也可能表明可以稍微提高价格。例如，您的自然清洁公司可能计划本月销售100单位的通用清洁剂，但您以250的价格出售了250单位的通用清洁剂。 $5.49 每瓶。当您插入这些数字时，销售差异公式如下所示：
- （250单位通用清洁剂-预计100单位）x $5.49 = $823.50
该等式显示了有利的销售量差异 $823.50 在通用清洁剂上。稍加挖掘后，您可能会注意到您的竞争对手对其类似清洁剂的定价为 $6.25 每瓶。您可能可以将价格提高到 $5.99 每瓶下个月而不会失去销售。
