您将钱花在印刷和广播广告上，因为它们吸引了人们的注意。您可能已经在您的网站上花费了大笔资金 – 编写、设计、发布、优化它，然后通过投资入站营销策略确保它为您的业务完成繁重工作。与许多小企业主一样，当您了解维持活跃而一致的社交媒体存在多么昂贵时，您可能仍会屏住呼吸。您的营销团队中的某人可能已经提到了营销计划，并且– 查清 –您可以快速进行心理数学计算，并列出将花费多少费用。没有人会告诉你，花钱在营销上是经营一家小企业的生活的事实。你把它当成信条，你必须花钱才能赚钱。
或者你呢？
建立战略联盟是您发展业务并且花费很少（如果有的话）的一种方式。这需要时间，但如果您找到合适的战略盟友，这可能是您在业务中所做的最佳时间投资之一。现在，这一点已经摆在桌面上，没有人说过您仅限于一个。换句话说，只要你有时间，你就可以与志同道合的小企业主建立几个战略联盟，他们可能只是希望像你这样的人来敲他们的门。
定义您的条款和意图
许多人交替使用战略联盟和合资企业这两个术语。他们对销售和营销、促销和广告，甚至同事和合作伙伴也是如此。尽管这些人没有害处，也可能无意误导，但将这些术语混在一起可能会造成误解和混乱。因此，在与企业主结成战略联盟之前，请确保您百分百清楚：
- 什么是战略联盟。 什么是合资企业。 这两个工会有何不同。 结成战略联盟的好处。 您可能会如何进行设置。
战略联盟是两家或两家以上希望实现互利目标而又保持完全独立的实体的公司之间的协作协议。在追求共同目标的过程中，公司可能会共享其资源。实际上，这是战略联盟的主要好处之一。两家公司可以汇集他们的知识、经验、分销渠道和任何他们认为合适的东西，从根本上填补各自运营中的空白。
Innova Counsel 表示，合资企业本质上是同一类型的实体，但有一个重要区别：两家或多家企业签署合同协议，从而创建第三家共同拥有的公司。这家第三家公司“作为一个独立的实体运行”，分担利润或亏损。
评估战略联盟与合资企业
为了明确差异，值得对战略联盟与合资企业进行比较和对比：
- 在战略联盟中e， 两方或多方同意条款，只需握手即可“达成协议”。或者他们可能会起草一份谅解书或协议书来阐明条款并设定期望。合资企业由具有约束力的合同组成。
- 在战略联盟中，两家或更多公司保持独立的实体。在合资企业中，成立了一个新实体。*战略联盟电子 不被视为独立的法律实体；一家合资公司。
- 战略联盟通常由两家公司的代表管理。合资企业通常会找到新的管理层。
- 通常会结成战略联盟，以最大限度地发挥两家公司带来的利益和机会。在合资企业中，重点通常是限制风险。
在您的生活中，另一份合同协议的前景对您来说可能很大。这对许多小企业主而言确实如此，他们最终认为战略联盟更适合他们的目标，并且坦率地说，回避了他们宁愿没有的法律纠缠。他们的法律板块已经有足够的业务和义务。
不过，您可能想知道：如果战略联盟不受合同约束，那么何时结束？简短的回答是，当目标实现时。另外，Innova Counsel说：“建立战略联盟的协议可能有一个日落日期，也可以不定期进行绩效评估。”
然而，在现实中，许多战略联盟顺其自然，只是以失败告终。尽管分歧的可能性始终存在，但决裂并不一定会导致战略联盟的终结。事实上，您可能会很高兴地了解到，许多企业主在将注意力完全转移到自己的业务上时仍保持友好关系。
了解为什么合资企业战略吸引企业主
- 当企业主提供相互补充甚至增强的产品或服务时，企业对企业的协作将带来最大的希望。实际上，这种对称性可以帮助消费者理解并拥护这一战略联盟。上市和推广时对他们来说很有意义. 而且，与任何其他业务关系一样，如果两个业务所有者的志趣相投，相互尊重和相互信任，也将极大地帮助您。
- “潜在的合作伙伴必须具有互补的战略目标，”《商业参考》说。 “如果目标相冲突，企业将不会成功，但目标不必相同。”
在条件合适的情况下，战略联盟可以：
- 将您的产品或服务展示给可能会避开您的客户。 从您的战略盟友处生成交叉推荐。 汇集资源，从人到技术。
- 允许您介绍自己难以或效率低下的新产品或策略，换句话说，就是多样化。 提高您当前的市场渗透率。 提高您的业务形象，特别是在您进行市场营销并有效促进战略联盟的情况下。
- 与您的业务盟友有时（通过新产品或服务）创造新的商机。
- 通过分摊成本来降低成本。
跟随指针，但跟随您的勇气
问某人如何建立战略联盟有点像寻求关于如何约某人出去约会的建议。您可以听取建议，遵循自己的最佳直觉，也可以两者兼而有之，以画出自己的路。仅仅由于两个小企业主在一个商会的职能下团结了头脑，然后将两个啤酒杯连在一起，就形成了许多富有成效和成功的战略联盟。小企业主一直在思考，有时您无法计划或预测的时候就会激发灵感。
尽管如此，明智的做法是：
- 首先要明确你的目标。 他们不必惊天动地。他们可以解决您所不知道的“简单难题”，例如如何感谢大笔支出的客户。在这种情况下，与礼品篮公司或葡萄酒俱乐部建立战略联盟可以提供答案。
- 确定潜在的战略盟友。 这是棘手的部分。一种 战略联盟 受益于某些业务对称性。一个企业不应获得所有收益，即金钱，客户和风险敞口。因此，如果您经营一家巧克力店，一家面包店甚至一家餐厅，那么这些战略盟友可能就很引人注目。在交叉营销方面也要考虑您的潜在盟友。您的广告，宣传册和其他营销材料会补充您的盟友的业务吗？他们会在你的家里看看吗？* 伸手 考虑到战略联盟的框架，但要征求建议和想法。就像没有人像您一样了解您的业务，您的潜在战略盟友也了解您也不了解的业务。
- 用书面形式表示您的协议。 具体说明各方希望实现的目标，并在必要时逐项列出要采取的行动步骤：“我们将共享客户数据库”； “我们将联合开展广告活动，以突出我们的两种主要产品”； “我们将在下一届 XYZ 贸易展上共用一个展位并分摊费用。”一封协议书是理想的，尽管一封电子邮件可能就足够了。在这种情况下，请采取额外的预防措施，打印并签名，以防以后出现问题。将内容拼写出来很有意义。
- 认真努力 定期与您的战略盟友商谈。一个月见两次午餐。或者每周一次通过电话联系基地。您希望您的战略联盟蒸蒸日上，而不是蒸蒸日上。像所有业务关系一样，它只会随着时间和关注而蓬勃发展。此外，当您看到竞争对手结出羡慕的眼光，战略联盟为您节省了多少钱并赚了钱时，您希望有人庆祝。
