商业中的一切都始于销售。除非企业通过销售产品或提供服务产生收入，否则它就不可能存在。结果，许多财务计算，比率和业务指标都是基于销售额的百分比。经理计算这些百分比，以确定业务各个方面的运行状况和绩效，尤其是损益表。
例如，兔运动鞋制造商 Hasty Hare Corporation 的数据显示了这些百分比的计算方式及其含义。
- 销售量 - $3,200,000
- 直接人工成本- $800,000
- 直接材料成本 - $1,120,000
- 毛利润率 - $1,280,000
- 广告及推广费用 - $256,000
- 行政工资—— $384,000
- 息税前利润- $480,000
- 净利润率 - $192,000
- 股东权益 - $960,000
- 平均应收帐款- $290,0000
- 总资产 - $900,000
生产成本占销售额的百分比
据 Inc. 称，影响生产成本的两个主要因素是直接人工成本和直接材料费用。经理跟踪这些成本，并将其与标准生产成本进行比较，以确定其制造过程的效率。对于仓促野兔，计算如下：
- 直接人工百分比 = 直接人工成本/销售额 X 100 = $800,000/$3,200,000 X 100 = 25%
- 直接材料百分比=直接材料费用/销售额X 100 = $1,120,000/$3,200,000 X 100 = 35％
- 毛利率 = 毛利润/销售额 X 100 = $1,280,000/$3,200,000 X 100 = 40％
这些百分比符合经理的预期，因此此时生产效率还可以。
间接费用占销售额的百分比
间接费用的计算和跟踪方式相同。例如：
- 广告和促销百分比=广告和促销费用/销售额X 100 = $256,000/$3,200,000 X 100 = 8％
- 行政工资百分比=行政工资/销售额X 100 = $384,000/$3,200,000 X 100 = 12%
这些百分比与 Hasty Hare 经理在财政年度开始时在预计管理费用预算中设置的数字相符。
利润率
经理们着眼于两个利润指标：扣除所有税项后的息税前利润（EBIT）和净利润率。 EBIT 是一个重要的数字，因为它表明企业在融资成本和税收影响之前的盈利能力。对于仓促的兔子：
- EBIT = EBIT/销售额 X 100 = $480,000/$3,200,000 X 100 = 15%
EBIT百分比使管理人员了解到额外借款和较高的利息成本将对收益产生的影响。扣除公司利息成本和税金后，净利润率是用于计算股东权益回报的最终数字。
- 净利润率=净利润/销售额X 100 = $192,000/$3,200,000 X 100 = 6％
- ROE =净利润/股东权益X 100 = $192,000/$960,000 X 100 = 20％
资产效率测度
销售数字也是衡量公司资产使用情况的基础。衡量资产效率的两个财务指标是应收账款的平均回收期和总资产回报率。
加拿大商业发展银行显示了用于计算应收帐款平均收款时间的公式，计算方式为天数=未收应收帐款平均数/销售X365。对于Hasty Hare，这将是：
- $290,000/$3,200,000 X 365 = 33天
由于公司对客户的销售条件是2/10/30，因此平均33天的回收期是可以接受的。
Hasty Hare的总资产收益率的公式和计算公式为：
- 销售/总资产= $3,200,000/$900,000 = $3.55
公司产生 $3.55 总资产中每 1 美元的销售额。
