分销商、批发商和零售商等营销渠道为您的企业提供三种功能：购买产品转售给客户、分销产品给客户以及通过融资等服务支持客户销售。渠道功能补充您自己的直销业务，并将您的市场覆盖范围扩展到更广泛的客户群。
交易功能
根据 Marketing Crossing 的说法，您的渠道合作伙伴为您提供重要的交易功能。他们从您那里购买产品并将其出售给自己的客户，从而增加了您产品范围的总收入。同时，它们最大限度地降低了您的交易成本。您只与渠道合作伙伴打交道；他们与大量客户打交道。他们还承担代表您持有库存的风险，从而降低您的库存成本和持有不需要的库存的风险。
附加价值
在某些市场中，渠道合作伙伴会为交易增加价值。当渠道功能由中间人执行时，他们可能会增加产品的价值。例如，渠道合作伙伴可能会为特定行业的客户调整产品，而这一过程可能对您的业务而言是昂贵的。渠道合作伙伴还可以通过将相关产品和服务分组到打包的解决方案中来增加价值，使客户能够从一个来源获得所有需求。增值分销商通过有效满足客户需求来提升您的声誉。据Noodle称，渠道营销经理负责监督渠道与来源之间的合作关系。
后勤职能
分销商和批发商在营销渠道的作用中提供重要的物流功能。一些渠道合作伙伴负责向您的客户配送产品。他们存储产品并提供运输来满足客户的订单。其他合作伙伴可能会从您的公司接收批量交货，并将其拆分为客户订购的较小数量。通过承担这一职能，他们可以减轻您的物流运营负担。
促进功能
渠道合作伙伴提供一系列服务来促进和支持您的产品销售。这些业务中介机构利用他们的销售人员与客户打交道，协商销售并提供客户服务。销售团队还收集市场情报，可以帮助您更有效地营销产品。在某些情况下，渠道合作伙伴可能会提供信贷和其他形式的融资，以使客户更容易购买。
营销渠道支持
如果您的产品复杂且需要支持，则可以将责任分配给您的渠道合作伙伴。他们可以设置服务操作，以在其领土上安装，维护，保养和维修您的产品。这种支持减少了您的服务团队的工作量，并确保客户可以在需要时获得及时的本地支持。
