定价结构或策略是对产品和服务进行定价以实现业务和营销目标的一致，统一，计划的方法。周到的定价结构在整体营销策略中至关重要，因为它会影响客户对您的品牌、产品和服务以及收入和利润的看法。
品牌推广
品牌是利用广告，公共关系和其他形式的传播来为您的公司及其产品和服务树立形象。定价与您的产品和服务的优势相结合，有助于塑造品牌。高端定价结构通常与建立高质量供应商声誉的努力相关。公司采用低端定价策略，以低价领先来吸引客户。许多公司采用中端定价，并尝试预测价值。
市场规模
您的定价结构会影响潜在市场的规模和范围。作为高端提供商，您的市场规模通常比价格较低的运营更为有限。这是因为以高端价格买得起产品的人数少于以中低端价格买入的人数。一些公司是利基提供商，并且瞄准较小的市场。大众市场供应商通常依赖于销售商品的低成本并将低价转嫁给大型市场。
一致性
没有定价策略或结构，很难保持一致。这会对建立品牌形象的尝试产生负面影响。如果您在各个级别对产品进行随机定价，客户将无法轻松检测您的品牌是否针对他们。此外，如果定价比结构化和协调性更为随机，则公司领导者很难准确地预测收入和预算。
收入和利润
除营销影响外，定价策略还会影响您的底线绩效。与以较低的价格出售相同的商品相比，以较高的价格进行的单笔销售带来更多的收入。但是，企业在策略中必须同时考虑市场需求和单价。理想的价格点是您的供应和客户需求相等。高端提供商通常具有较高的毛利率，但总收入或销售量可能比价格和利润率较低但客户群较大的企业要少。
