销售费用vs.行政费用

销售和管理费用都是公司用于运营的销售、一般和行政 (SG&A) 费用的一部分。这些运营费用不包括销售成本（COGS）。即使它们属于相同的损益表类别，将这些子类别细分也可以使企业领导者洞悉成本控制措施。公司将销售费用与其他管理费用进行比较，以确定公司是否正确地将资源用于员工和市场营销。

定义销售费用

每当销售产品或服务时，都会产生与产生销售收入的活动相关的费用。要被视为销售费用，该费用必须是直接费用，例如销售代表的薪水，佣金，福利，差旅以及与销售相符的任何住宿。这是在销售点确定的。销售的实施和履行不被视为销售费用。

例如，如果公司销售太阳能电池板，则销售费用既不是太阳能电池板的生产成本，也不是太阳能电池板的安装成本。严格来说，这是开车到附近并花一天时间敲门直到有人购买面板的人所涉及的成本。那个推销员的工资、佣金、里程和停车费都属于销售费用。

损益表将一般费用和行政费用归为一类。一般和管理费用是与销售无关，与产品制造无关的所有费用。这些费用包括运营总公司，营销，执行和支持人员的间接费用，以及所有分销成本。

例如，同一家太阳能电池板公司以中央办公室租金，行政人员和安装员工的形式承担一般管理费用。公用事业，保险，办公用品和与管理有关的支出被视为一般和行政支出。

未计入销售或管理费用的费用为COGS。 COGS 是在创建所售产品时支付的所有费用。其中包括制造工厂租赁，以及用于销售产品的员工和用品。控制 COGS 需要批量购买供应品、找到高效的劳动力并能够以合理的价格毫不拖延地将产品送到仓库。

例如，一家销售太阳能电池板的公司在台湾设有制造厂。制造太阳能电池板的租赁、劳动力和供应成本是 COG。甚至将太阳能电池板运到美国仓库的运费也被认为是COGS的一部分。向客户的交付被视为分配成本的一部分，这是一般和管理费用的一部分。

好的管理人员了解这些费用类别中的每一个如何影响公司的整体盈利能力。当销售下降时，经理必须考虑花钱的地方，以及花在不需要的地方。实施成本控制可能意味着通过减少辅助人员，同时重定向市场营销工作，使管理费用更加精简。为了降低产品成本和增加利润率，可能还会对COGS进行调整。

一个高效运营的公司可以最大限度地提高与运营费用相关的生产和销售产出，这两者都包括销售和管理成本。当产量超过销售团队的销售额时，要么减慢生产速度，要么必须进行更改以产生更多的销售额并减少管理费用，直到公司找到一个经营平衡点。然后，业务领导者在监视进度的同时实施战略。