分销业务模型充满了机遇。开创分销业务需要一个利基的选择，以及弥合零售商和制造商之间差距的能力。分销公司通常与制造商签订合同，但他们也可以以独立和灵活的方式运作。
分销如何运作
分销商是供应链中不可或缺的要素。分销商与产品制造商建立关系并库存，同时将产品分销给零售商。制造商通常不想管理单个零售商的订单。制造商专注于生产，而分销商在一个地点接受大宗库存，在那里他们将单个订单打包。
分布模型可以在严格控制或宽松控制的级别上工作。例如，饮料行业的分销受到严格控制：在许多情况下，一个分销商为一家大型饮料公司管理多个地区。
饮料运送到分销商仓库，分销商管理交付，在某些情况下甚至展示和销售。虽然分销商是独立的，但合同很重要。业务通常建立在这些合同的基础上，它们可以保护分销商和饮料公司。
选择利基
利基选择至关重要，因为管理零售和制造方面的关系是分销业务模型的重要方面。饮料行业是一个很好的利基市场，但是在这样一个成熟的市场中，获得合同异常困难。
专注于狭窄的利基市场是一个好主意，因为您可以专注于寻找最佳的制造商和产品，同时将库存出售给信任您提供质量服务能力的零售商。一个例子是饭店供应分配器。分销业务采购餐巾，餐具，盥洗用品以及与餐厅相关的所有产品。分销商持有该库存，并根据需要将其出售给餐馆。
在这种情况下，餐厅将从中受益，因为它从分销商处获得了一致的，可信赖的库存供应。它没有负担从一组制造商那里订购大量不同的供应品以满足基本需求。在这种情况下，分销商是供应链的主要优势。
选择适当位置可以通过最小化所需的连接来创建更严格的控制。一家基础广泛的分销公司要求您定期从新制造商那里采购耗材，这给业务模型增加了难度。
采购与销售
除了作为有限责任公司或公司的基本业务实体形式以及在您所在州经营的许可证之外，采购和销售是业务的两个主要要素。首先定义您建议的细分市场，然后联系零售商以评估市场。当您采访零售商并开始建立潜在的销售联系时，此过程实质上是市场研究。
通过与制造公司建立关系来外出采购产品。您需要设置费率，将货物运输到您的设施并确定合同（如果存在）。在市场上获得排他性是获得竞争优势的好方法。与制造商的独家交易意味着感兴趣的零售商必须通过您的分销公司订购。
向零售商提供目录并确定价格以鼓励通过您的分销公司订购。您将产品出售给零售商，这意味着您必须发展关系并与竞争对手竞争。定期就您的库存和零售商的需求进行沟通，确保他们感到满意，并且不会错过任何订购机会。
