公司的领导层知道盈利前景——即销售额和销量——通常在很大程度上取决于客户对公司产品和服务的看法。因此，高级管理人员采取了具体措施来吸引竞争对手的客户，赚钱，向员工灌输长期收入增长的概念并报告准确的绩效数据。
销量与收入
销量等于企业在给定时间段（例如一年或一个财政季度）内销售的商品数量。销售额或销售收入等于公司在审查期间的美元金额。销量和销量概念相互联系，因为总销量等于销量乘以单价。
这是一个销售量示例：假设一家公司以每件 2 美元的价格销售了 100 万件产品。公司的销售量是100万，因为这是公司出售的单位数。这些单位产生的定期销售额为200万美元，即100万乘以2美元。
如何记录业务量
为了记录信贷销售，簿记员从客户应收账款帐户中扣除借方并贷记销售收入帐户。如果交易是货到付款销售，则借项记入现金帐户。用会计术语来说，从现金帐户借记意味着增加公司保管库中的资金。
当内部信贷经理认为财务状况不佳的客户未能成功解决破产问题时，他们可能会建议直接注销-这意味着他们会将客户的应收账款从组织账目中删除，这是导致经营亏损的一种处理方法。为了记帐，记账员从坏账费用帐户中扣除并贷记客户应收帐款帐户。
数据报告
销量和销量导致日记帐分录影响损益表，也称为收入表或收入报告。这是数据概要，您可以在其中查看公司的收入和支出，例如工资、运输、诉讼和办公用品。对于企业而言，当部门负责人无法提供积极的结果或不能熟练地管理公司资金时，投资者的悲观情绪就达到了最高点。负结果最终会流入保留收益帐户（权益项目），而现金管理效率低下会影响公司的现金流量表。
会计工具报告，公司还可以监控其收支平衡的销售量。这是企业必须出售以支付销售成本或赚取零利润的单位数。盈亏平衡是一个有用的指标，因为它可以帮助管理人员找出可以节省成本的地方，尤其是在销售额下降的环境中。
为什么重要
投资者经常通过各种衡量标准来判断公司领导层的营销能力和管理能力–销售和销售数量或销量是最重要的两个指标。为了确保他们的认可度不会降至金融业者的最低水平，高级管理人员不断钻研公司的销售数据和产品组合，注意竞争对手在创新方面所做的努力，抓住新兴市场机会并尝试扩大市场分享。
