什么是贡献保证金百分比?

保证金的概念源于业务经理需要了解其业务如何变得盈利。对于大多数经理来说,这就像查看称为利润率的东西一样简单。利润率只是业务从其销售中获得的收入超过业务所产生的可变和固定成本的金额。这是一个非常笼统的数字,对于企业的经营状况并没有多大意义。为了更详细地了解企业的​​盈利能力,管理人员会查看所谓的边际收益。

什么是贡献保证金?

利润率是总销售收入与业务总成本之间的差额,而贡献率则更为具体。它是衡量公司销售总收入与公司发生的可变成本之间的差额。可变成本,也称为直接成本,是直接归因于企业创造的商品和服务的生产或获取的成本。有时,该数字表示为比率,在这种情况下,它将被称为 边际贡献率,有时它会表示为百分比,在这种情况下,它会被称为 边际贡献百分比.

边际贡献最终用于支付企业的固定成本;剩下的就是该公司的净收入。固定成本基本上是无论生产量多少都保持不变的生产成本。另一方面,可变成本会随着产量上升和下降。

贡献率几乎可以衡量效率。它衡量公司可以将可变成本保持在多低的水平,以最大程度地提高其边际收益。这是一个管理比率,因为边际贡献很少会向公众报告。相反,管理层将使用该数字对业务中的生产流程进行未来改进。

贡献保证金公式

贡献保证金的公式从本质上讲非常简单,可以很容易地以比率或百分比形式显示。它计算为总销售收入与总可变销售额之间的差额。

贡献率 = 销售收入 - 可变成本

销售额

这个等式的第一个主要部分是销售收入。销售收入是公司产品成功销售的总金额。这里的关键词是“成功”,因为这个数字不应该包括任何津贴和回报。事实上,正是由于这个原因,销售收入有时更具体地表示为净销售收入。

销售收入很容易获得,可以在公司的损益表中找到。实际上,在损益表中,唯一的销售数字是销售净收入,这使得获取销售收入减去收益和津贴的工作变得更加容易。还有其他损益表报告总销售额,然后扣除津贴和退货。损益表使用哪种格式真的不重要;净销售收入将始终在损益表中显示。

可变成本

变动成本是指随着生产量的增加或减少而增加的支出。它们也称为直接成本,可以直接追溯到生产过程。可变成本的一个很好的例子是原材料成本。当您生产更多的产品时,您需要更多的原材料。因此,您的原材料成本将随着生产水平的提高而上升。另一方面,如果您削减产量,您将需要更少的原材料,结果原材料的成本将下降。

还有其他可变成本的例子,例如劳动力、生产供应、运输、销售佣金、公用事业等。这个想法是,这些成本与产品直接相关,并随着生产水平上下波动。可变成本通常不会在发布给公众查看的财务报表中作为一个单独的类别进行报告。要查找总可变成本,您将必须手动扫描损益表并逐一进行追踪。有些公司会单独提供贡献保证金报表,并分别报告可变成本和固定成本,但这是例外,而不是规则。

可变成本和固定成本

由于您可能会花一些时间扫描损益表以查找可变成本,因此有助于了解可变成本和固定成本之间的差异。在大多数情况下,差异在于相关成本与公司产量的相关程度。请记住,可变成本会随着公司的生产水平而上升和下降。固定成本不是这种情况。顾名思义,固定成本保持固定,无论公司的生产水平如何。租金是固定成本的一个很好的例子。无论您的生产水平如何,您的租金都将保持不变。

假设您拥有一家制造工厂并生产玩具。在给定的一年中,您的销售额为100万美元。您的可变成本为:运费 100,000 美元、公用事业费用 50,000 美元、人工费用 400,000 美元和生产用品费用 300,000 美元。您可以使用此信息轻松计算您的边际贡献。

记住边际贡献的公式:

贡献率 = 销售收入 - 可变成本

在这种情况下,您的销售收入为 100 万美元。您的可变成本可以总结如下:

$100,000 + $50,000 + $400,000 + $300,000 = $850,000

因此,您的保证金就是两者之间的差额。

贡献保证金 = $1,000,000 - $850,000 = $150,000

清除所有固定成本后剩下的就是公司的净收入或净利润。假设您的固定费用为租金$ 50,000,保险$ 35,000和物业税$ 20,000。这使您的总固定成本达到 105,000 美元。因为您的保证金为$ 150,000,所以您有能力支付固定费用,但到年底仍可赚取$ 45,000的可观利润。

缴纳保证金的分析与解释

管理层以各种方式使用边际收益来支持有关生产和定价的各种决策。当确定业务中给定产品或部门的盈亏平衡点是多少时,贡献边际的概念特别有用。管理层将使用边际收益来了解他们至少应该为产品收取什么价格,以免亏损。这就是所谓的盈亏平衡价格。盈亏平衡价格应为产品价格定义一个下限。高于收支平衡价格的任何部分都将导致正贡献边际。不同产品线和部门的边际贡献也将帮助管理层弄清楚哪些产品线和部门是有利可图的,哪些应该报废。

边际收益也可用作收入管理的工具。如果管理层在给定年度内对公司的盈利能力有确定的目标,则 CM比 可用于计算有助于企业提高盈利能力的适当定价模型。

边际贡献也对管理层以外的人有用,例如分析师和外部投资者。这些各方将使用边际收益来确定企业获利的效率。例如,分析师可以计算每个单位的利润率,并得出对公司未来几年的预测利润的估计。

高贡献率意味着什么?

大多数情况下,边际贡献率高比低要好得多,主要有两个原因:第一是边际贡献率高通常意味着可变成本低。第二个观点是,较高的保证金通常意味着较高的售价。可能是这两种情况中的一种或两种都是好兆头-它们表明该公司能够从其销售中赚取足够的钱来支付其可变成本,而仍然留下巨额资金来支付其固定成本。

另一方面,较低的贡献率通常表示产品,部门或公司整体上没有利润。造成这种情况的原因可能有所不同。一些可变成本,例如原材料成本,可能有所增加;价格可能被竞争对手压低,等等。但是,较低的CM并不一定意味着该公司会倒闭。管理层应在得出任何结论之前对低 CM 进行更深入的分析。例如,由于经济或竞争激烈,低 CM 可能是给定行业的典型代表。或者,虽然CM可能较低,但它可能也逐年呈上升趋势,这对公司,部门或产品线显示出了希望。

不同形式的边际贡献公式也应用于分析目的,以更深入地了解产品或部门的趋势。

每单位的供款保证金

在这种情况下,将为每个单位计算出边际收益,显示出从其销售价格中扣除了其可变成本后,每个单位会贡献多少。

单位贡献保证金=单位销售价格–单位变动成本

这个版本的边际贡献公式用于计算产品的盈亏平衡价格应该是多少,因为它是所有单位可变成本都被完全覆盖的价格,并且边际贡献为零。在设置了给定的每单位价格后,它也可以用来预测未来的利润。

贡献保证金率

此概念采用贡献边际并将其表示为比率。这 边际贡献率 可以针对整个业务或单个单位进行计算,但更有用的表达式是针对单个单位。在这种情况下,它显示了一个单位的销售价格中有多少比例由它的贡献组成。

单位贡献保证金比率=单位贡献保证金/单位销售价格

更进一步,通过将结果乘以 100 将比率表示为百分比。结果是每单位的边际贡献百分比。

进行盈亏平衡分析时,边际贡献率和百分比对管理层非常有用。

会费保证金损益表

这是一份特殊的损益表,单独列出了企业产生的可变成本和固定成本。边际收益表将显示边际贡献的详细计算,包括其他重要数字,例如边际贡献率和边际贡献百分比。它基本上更清楚地说明了公司的费用是如何构成的,以及公司出售的每个单位所提供的贡献又如何用于支付公司的固定成本。公司的可变成本及其边际贡献可以逐年比较,以找出任何趋势并显示公司利润随时间的变化。

如果贡献率持续增加,但公司的盈利能力持续下降,则可能表明该公司的固定成本随着时间的推移而增加,并且管理层需要采取措施纠正这一问题。总体而言,只要企业能够控制其固定成本,那么贡献率的提高通常会带来利润的增加。

最近的帖子

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found