根据《广告：原则与实践》一书，人们必须至少看到九次广告，他们才能获得足够的兴趣来考虑购买所广告的产品或服务。这意味着您必须多次重复广告才能引起潜在客户的注意。有效频率是一个术语，指的是您必须向潜在客户展示广告之后，他才能对广告做出良好响应的次数。但是，与此同时，有效频率还考虑了广告不再对潜在客户产生任何影响并造成浪费之后的时间量。
重复
广告客户之间的共识是，您必须在潜在消费者了解并开始对产品或服务形成意见之前，将其多次暴露于广告活动中。根据特定的广告，潜在客户需要接触广告的次数可能会有所不同。重复可以建立对广告的熟悉度和可信度。这将创建首要意识（TOMA）。如果您在考虑诸如谷物早餐或汽车之类的特定产品时想到某个特定品牌，则广告客户将这种现象称为TOMA。这种意识是重复广告的结果。
信誉度
在使客户致力于产品或服务之前，必须使他们相信产品或服务的信誉。通过多次重复广告活动，广告客户会产生一种熟悉感，从长远来看可以转变为信誉。如果消费者随后做出购买产品或服务的决定并感到满意，那么重复可以进一步增强信誉。
品牌熟悉度
消费者熟悉的品牌具有一定的信誉度。广告商在使客户熟悉特定产品或服务的漫长活动之后实现了这种效果。建立意识需要时间。您必须向潜在客户介绍产品或服务以及您是谁。通过强调产品、服务或业务的品质并一遍又一遍地重复此信息，您可以让客户熟悉品牌。这可以在产品或服务与特定品牌之间建立关联。
最初的想法
如果您的公司销售汽水，则希望潜在客户在想要汽水时想到您的公司。重复广告的目的是使广告产品或服务成为人们对特定商品的第一想到。在建立一定的可信度和品牌熟悉度后，广告商通过重复广告来实现这种联想。但是，存在过饱和的风险。因此，广告商旨在通过重复广告找到合适的平衡。
