除了在广告和诱使顾客进入商店购买商品的所有想法和努力之外,还有许多有效的策略可以影响他们进入商店后的购买决策。这些购买点营销策略可能相对便宜,并且非常有效,因此,不要将它们视为整体营销计划的一部分。
小费
购买点或“ POP”行销是指在潜在客户在商店或网站上做出购买决定的确切时间传递给潜在客户的消息。
POP显示器
越多的客户注意到您的产品,他们购买的机会就越大。购买点展示可以包括从设计具有醒目的颜色的标签到构建精心设计的过道末端配置的所有内容。即使有人在线研究产品,所有最终购买决定中的一半以上还是在商店中做出的,因此,在此决策时间范围内提高知名度对于增加销售额是无价的。
购买点显示除了可以简单地引起人们对产品的关注外,还可以通过将其放置在可访问的位置并创建显示如何使用产品的场景或配置来使客户更容易地找到您的产品。
亲身体验
为客户提供使用产品的直接体验,使他们更有可能购买。这种策略是一种吸引眼球的方法,但对于将您的产品放置在客户可以实际可视化拥有它们的环境中也很有用。
商店的更衣室让顾客有机会亲自试穿衣服,即使是珠宝陈列旁边的镜子这样简单的东西也能让拥有特定物品的可能性看起来更加真实。食品演示让购物者有机会品尝他们可能会根据产品标签选择的产品,而店内分发的乳液和乳霜瓶让购物者能够闻到和触摸这些产品。
交叉营销
交叉营销是一种购买点策略,它通过将消费者使用的物品彼此靠近放置来提出视觉营销建议。零售商无需花费任何费用将开瓶器放在酒瓶旁边,柠檬在鱼旁边或防晒霜在泳衣旁边。当客户在附近时,他们可能不一定会考虑这些额外的产品,但看到它们会提醒他们可能需要清单上的产品以及与该产品配套的产品。
位置,位置,位置
仔细考虑商品在商店中的放置位置是增加销售额的简单方法,尤其是利润率高的商品。您可以将冲动物品(例如糖果和杂志)放在收银机附近,以增加冲动物品的销量,在这种情况下,顾客必须排队等候,并且最有可能注意到糖果和杂志等物品,并被它们吸引,从而增加他们的时间。
与放在较高或较低位置的物品相比,放在视线以下的物品更引人注目,并且吸引儿童的物品可以位于儿童自己的视线位置。通常,这是孩子父母的烦恼,他们听到似乎不停地请求购买玩具或治疗孩子突然想要的东西。