五种业务水平策略

与“梦想成真”策略中的“如果建立它,它们就会来”不同,即使在相对未开发的市场中,大多数企业也会发现大量的竞争。商业领袖需要考虑市场细节来制定定价、营销和履行策略。通过使用产品或服务满足客户需求的最终目标,请使用业务级别的策略来找到您的竞争优势。

小费

有太多的业务级战略无法计算,但小型企业可能希望专注于成本领先、产品差异化、针对小型市场利基的集中差异化、集中低成本战略和综合方法。

提供最优惠的产品价格

成本优势 意味着为产品提供最优惠的价格。当今的全球化市场使价格成为销售给客户的重要因素。大卖场商店使用通用模型定价,从而使成本低于大多数。数字市场不需要像实体商店那样的主要零售开销。成本领先战略考虑了制造、运输和交付给客户的成本。价格会受到供应是否容易获得以及价格过高而更换供应商或供应商的业务成本的影响。

例如,木制玩具制造商可能使用特定类型的木材来制造公司的玩具。如果由于不可预见的情况无法从常规供应商处获得该木材,则转换成本会影响利润和潜在定价。

产品或品牌的差异化

当产品不是市场上最便宜的产品时,企业需要找到一种让自己与众不同的方法。确定产品或服务的特点和优势 值得更多的钱。例如,奔驰比本田贵。尽管许多人以价格和可靠性来购买本田,但梅赛德斯已将自己区别于具有更高质量标准和更多功能的豪华汽车。

重点低成本战略

聚焦低成本战略类似于成本领先;该公司正试图 击败竞争对手的价格。但是,在此业务级策略中,企业正在以特定方式集中其营销工作。这在公司以政府合同为目标时最常见。它需要打败竞争对手的价格,但不要试图打败一般的消费者价格。

专注于差异化以小型市场为目标

专注差异化将差异化策略向前迈进了一步。它发现产品和服务的附加价值,然后针对 小市场利基。例如,旅游公司可能无法与在线旅游网站竞争酒店和机票。但是,它可能能够针对寻求儿童友好游轮的家庭或需要会议住宿的商务旅客。这种有针对性的差异化帮助企业定义了一个利基市场,在该市场中它可以盈利,而不仅仅是在价格上竞争。

集成低成本/差异化

这种业务级战略将低成本与差异化相结合。这种模式在全球市场上越来越受欢迎,因为它允许 价格和附加值的灵活性。虽然对于西南航空公司这样的大公司来说这是一个成功的战略,但执行这个战略需要找到价格和价值的最佳平衡点。就西南航空而言,它提供低成本机票,方便搭乘航班和机上福利。对于小企业主来说,最佳结合点必须具有价格竞争力,尽管不一定是最低的,而且必须具有增值成分,以使消费者能够证明额外成本的合理性。

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