产品适应策略

产品适应是修改现有产品的过程,因此适合不同的客户或市场。适应策略对于出口产品的公司尤为重要,因为它可以确保产品符合当地文化和法规要求。对于想要推出新产品但没有资金或资源开发全新产品的公司来说,适应也很重要。 2007 年《创新营销》的一篇文章指出,推动产品适应的前四大因素是文化、市场发展、竞争和法律。

客户研究

您必须根据对客户需求的研究来制定适应策略。通过将客户认为重要的功能与您当前的产品规格进行比较,您可以找出差距和机会来提高产品的吸引力。在产品评论网站上或通过社交媒体互动发表评论可以帮助您确定客户偏好。您的销售代表也可以建议客户要求的更改。

出口研究

使产品适应出口可能是扩大业务的重要策略。它让您有机会通过为现有产品进入新市场来增加收入。但是,要取得成功,您必须深入研究您正在考虑的市场以及在调整产品的时间和成本方面对您的业务的潜在影响。出口地区的适应战略必须考虑多种因素,包括文化偏好、价格、质量标准、测量系统、服务和支持。出口组织(例如USA Trade Online)或本地分销商可以为您提供研究信息,以计划您的适应。

竞赛

产品适应性也是应对竞争性威胁的重要策略。如果竞争对手推出的新产品性能超过您的产品,他们可能会从您那里获得市场份额。通过分析竞争对手的产品规格,您可以确定自己产品的各个方面以进行改进。您也可以快速应对竞争性威胁,而不必花时间开发新产品。

优先事项

要设置产品适应性的优先级,您必须在客户和市场需求与开发成本和可能的投资回报之间取得平衡。通信公司法国电信制定了一项战略,称之为“一次但多次”。该公司使用这种策略来快速为不同市场定制现有产品,从而帮助降低开发成本并加快新产品的推出。

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