你有一个好主意，你已经完善和制造了它；唯一的问题是没人知道。或者，您可能正在销售一种已经失宠的成熟产品。无论哪种方式，如果您想成功销售，您的广告策略将需要刺激主要需求。
定义
初级需求广告的基本定义是刺激对产品的主要需求的任何形式的营销。主要需求广告教育消费者群体了解整个产品类别的好处。这与选择性需求广告不同，选择性需求广告旨在指出一个品牌的产品相对于竞争公司的产品的优势。
先锋广告
先锋广告是最常见的初级需求广告形式。当公司首次推出新产品类别时，它将从事先锋广告。因为目前还没有竞争对手，所以公司可以进行主要需求广告：在不关注特定品牌的情况下宣传产品的优势。先锋广告发生在产品生命周期的第一阶段。
成熟行业的主要需求广告
尽管不如产品周期的第一阶段常见，但主要需求广告也可能出现在成熟的行业中。当产品失去市场份额或失宠时，主要需求广告可能会很有用。现有产品的主要需求广告的最新示例包括“牛肉。这是晚餐所需要的”和“棉：我们生活的面料”广告系列。
跨公司广告
一家公司通常为新产品的选择性需求广告和主要需求广告中的营销付费。相反，成熟产品中的主要需求广告可能需要来自同一行业内多家公司或品牌的协议和资金。例如，“牛肉。晚餐用的是什么”广告系列是由牧民牛肉委员会（Cattlemen's Beef Board）支付的，该委员会由生产商和分销商组成，他们认为刺激牛肉的主要需求比推广任何一家分销商的特定产品更为重要。 .
