任何营销活动的支柱之一是定价。它与产品的开发、定位和销售地点同时发生。当谈到降价策略时，您有两种选择。您可以暂时降低价格（这是折扣），也可以永久降低价格。临时和永久的降价策略都有其自身的优点和缺点。
为什么定价如此重要？
无论您的营销组合是什么样的，其中一部分都将为您的产品设定合适的价格。就像任何在学校攻读市场营销专业的学生一样，他们会告诉您，定价是市场营销的基石之一。
无论您设定什么价格，它都将成为很多事情的重要因素：您获得的销售额、您赚取的利润，甚至您的品牌被认知的方式。实际上，定价的重要性是如此之高，以至于许多制造商已经建议零售价，以至于他们期望零售商遵守。其中一些甚至设置了价格的上限和下限。
定价的重要性
小企业卖家了解定价的重要性，这就是为什么有时他们会暂时为其产品设置折扣。这通常是有助于促进销售的有效短期策略，通常与长期定价和整体营销策略一起使用。
很多客户都在以降价和您要面对的竞争为目标客户。如果你的牌打得恰到好处，你最终可以通过降价来增加销量，你的利润也可能会增加。另一方面，不合理的降价最终可能会损害您的品牌，并使您在市场上的竞争力下降。
价格与产品感知价值的关系
为您的产品设定特定价格不仅仅是为了让客户负担得起。它还起到了 在产品价值中至关重要的心理作用t 为消费者所重视。您为服务或产品定价的方式是与客户的直接沟通，告诉他们您的产品和品牌的价值。这些的感知价值会立即在消费者的脑海中创造出来。
定价高低
如果您决定将产品或服务的价格定得比竞争对手低，那么您将根据正在收听的人发送不同类型的消息。对于一个价值购物者来说，您说的是与竞争对手相比，您的产品或服务是便宜的。
对于正在寻找能让他们感觉自己是专属俱乐部成员的产品或服务的高端购物者，您是在说您的产品或服务质量低劣。几乎每个人都可以负担得起您所售商品的事实，这使他们变得庸俗，使他们远离您的商店。另一方面，如果您将产品价格定得很高，那么这样的客户可能会急于购买您的产品或为您的服务付费，这仅仅是因为他们得到的信息是您提供了一种独家奢侈品。
您还可以将定价与其他元素结合起来，以使您的产品或服务看起来更具吸引力。例如，您可以提高价格并确保提供非常好的客户服务或为产品添加独家功能。这些是增值形式，它们证明您为产品或服务收取的高价是合理的。
利润问题
假设您的成本保持不变，则降低价格以增加销量 降低利润率 您在销售的每个单元上赚钱。另一方面，大部分时间 更低的价格将导致更高的销量，这可以弥补较低的利润率。
有时，提高产品或服务的价格会带来更高的利润率，但会降低销量。如果您很幸运，或者您以正确的方式给自己打了烙印，那么价格上涨可能会使消费者认为您的产品或服务具有更高的价值，这可能会导致利润率和销售额的增加。大多数时候， 必须进行某种权衡，无论您是要降低价格还是提高价格。您可以在更高的销量和更高的利润率之间进行选择。
优良作法是在更改价格之前测试不同地区产品的需求弹性。您可以通过进行调查或测试新目标市场上的新价格来做到这一点。这将告诉您什么价格最适合您的产品或服务。
法律方面
您为产品设置的价格可能会对您与行业中其他企业的竞争程度产生很大影响。它还可能影响行业中其他企业与您竞争的方式。
假设您是市场中特别大的参与者，并控制着最大的市场份额。在这种情况下，您的销售量如此之大，而您的成本却如此之低，以至于您可能可以承受较低的利润率，这使您可以轻松地降低价格并继续参与其中。如果您的竞争对手明显比您小，这将使他们很难竞争，因为他们将无法盈利。
降低价格以消除竞争
这种策略还会提高进入该市场的壁垒，使启动成本增加，因为新公司尽管管理费用较高，但仍将不得不降低价格（它们与您享受的规模经济不同）。
在这里你可以看到，大公司很可能不公平地使用这种策略，降低价格以消除竞争，只有在竞争消失后才将价格抬高。这被称为掠夺性定价，如果被视为违反反垄断法，则会产生法律后果。
今天的企业很少走极端。取而代之的是，他们使用了被称为亏损领导者的策略的精简版。他们亏本出售一种或多种特定物品，以吸引客户，而后者又会购买其他有利可图的物品。
现金流方面
有时，您可能会发现自己陷入了静态库存的困境，需要摆脱它。库存代表捆绑在一起的钱，如果只是坐在那里，对您的业务现金流没有多大帮助。在这种情况下，打折价格以使库存移动通常是个好主意。在某些情况下，甚至将其出售是有意义的。当您的现金不足时，这会改善您的现金流，并允许您将现金引导至业务的其他部分。
更好的现金流
有了更好的现金流，您将能够购买更好的库存，从而为您带来更大的利润。您也可以将其用于您的品牌推广和营销，由此产生的未来利润将弥补销售库存时产生的损失。
如果您的业务是季节性的，您可以在淡季降低价格以促进销售。这可以帮助改善您的现金流，直到下一个季节开始。
