文化对营销策略的影响

成长中的公司总是在寻找新的机会。其中一些机会出现在新国家，而其他机会则存在于本国。无论哪种情况，专注于特定的文化群体都可以为您的公司开拓新的市场。产品多样化和增长可能需要在全球范围内推出产品。

为了制定成功的营销策略，组织必须考虑引入新产品的社会的文化影响。人们根据这些文化影响来决定产品的消费。

单一文化的文化价值

社会的价值观决定着什么是可以接受的和不可接受的行为。有时可以对整个国家/地区的价值观进行广泛概括。例如，美国通常被认为是高度个人主义的，公民根据个人喜好做出购买决定。在其他国家，例如日本，人们倾向于根据一个群体（例如家庭）的福利来做出购买决定。

这在营销策略中的表现方式是，专注于个人的广告在个人主义国家做得更好，而群体广告在具有集体价值观的国家效果更好。

但一个国家内的文化价值观也各不相同。美国东海岸城市居民的营销策略与美国中部的农村居民明显不同。针对这些不同的受众群体进行营销应反映出这些文化差异。

与文化影响有关的符号指的是语言，包括口头和未说出的语言。语言是文化自豪感的象征。尽管可以接受一些外国影响，但一种文化可能希望保留其特定的文化遗产。营销人员需要将这样一个国家的广告符合该特定国家人口可接受的语言符号。

同样，针对仍使用本国语言的美国移民人群进行营销时，应考虑接触这些特定受众的最佳方式。文化符号的其他形式包括民俗，戏剧，舞蹈和音乐。

仪式是学习和重复的行为模式。仪式在不同文化中如何进行诸如出生，婚姻，毕业和葬礼等生活事件中起着重要作用。生活也充满了一些小仪式，比如在某个时间看电视节目或每周二在你最喜欢的餐厅吃晚饭。仪式在营销策略中发挥着重要作用，因为它们关注消费者的日常互动以及这些互动将如何影响产品或服务的促销和销售。

不同文化之间的思维过程可能有所不同。这可能会影响营销策略的感知方式。属于一种文化的人可能会在广告中看到整个画面，并且能够报告他们所看到的具体细节，即使是在背景中；那些具有其他文化的人可能只会看到并认同中心人物，而完全忽略了背景项目。这将影响营销人员根据文化思维过程来表达其信息的方式。