广告策略的定义

广告策略可以定义为帮助向消费者销售特定产品的蓝图。广告策略几乎与要宣传的产品一样多,每个公司都遵循自己独特的战略计划。但是,所有形式的广告策略都遵循一些基本原则。

产品质量

根据美国法律,公司必须认真制定广告策略,然后才能定义产品或服务的质量。这意味着要说明该产品可以实现什么目的,包含哪些功能以及与其他用于相同目的的产品相比具有哪些优势。这些品质将成为广告品牌塑造的核心,有助于定义策略的信息以及公司希望在广告中强调的功能。

市场状况

现在定义了产品,问题就变成了谁愿意购买它。根据Adcracker.com的调查,市场研究可以查明关键客户人口统计的特征,包括年龄,性别,社会地位和对某些广告形式的兴趣(例如,他们观看某些电视节目或阅读某些杂志的频率)等要素。这也意味着定义有多少市场可以开放购买该产品,以及竞争对手产品目前占据了多少市场份额。它还可能试图限制当前的经济环境,以了解潜在的销售。例如,在经济低迷时期,销售诸如快艇之类的奢侈品可能会更加困难。

广告目标

对潜在市场的了解-包括竞争对手,客户的喜好和销售条件-以及对产品本身的了解,可以为广告制定一套具体的目标。根据雷克斯·斯图尔特(Rex Stewart)的“建立广告策略”,该公司可以说明他们希望通过广告实现的目标(例如“将销售量增加15%”或“进一步销售给24-39岁的女性”)和时间表他们打算实现这些目标。这形成了一个路线图,公司可以根据该路线图来评估广告策略的持续成功。

方法

公司必须决定实施广告的方法。这包括广告的整体基调、强调的特定质量、特定媒体(杂志广告、电视广告、产品植入等)和广告的地理位置(将放置广告牌的特定城市、电视台和/或将在其上投放广告的程序,依此类推)。此外,公司必须制定预算,涵盖他们准备用于广告策略的资源以及这些资源的具体使用方式。方法论到位后,公司就可以着手实施该战略。

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