销售、库存和运营计划是一个集成的业务管理流程。此过程使组织能够制定供需计划，以帮助企业更好地了解企业提供的产品和服务的需求。此外，此过程可帮助组织平衡供需并减少缺货商品。为了实施有效的销售和运营规划流程，组织需要将业务中的不同元素结合在一起，包括销售、营销、财务和运营。
SIOP销售，库存和运营计划
SIOP是源自组织战略计划的关键业务流程。 SIOP向组织提供有价值的信息，包括更新的销售，生产，库存和新产品开发计划。此外，SIOP 帮助组织管理补货和盈利策略。粗加工能力计划还使用SIOP设置生产目标和库存水平。库存水平会影响组织按时，按预算生产和交付产品的能力。
目标
SIOP流程的主要目标是减少客户交货时间，同步物料，产能和分配计划，提高服务水平，优化库存水平并降低库存管理成本。改善服务水平可提高客户满意度，从而帮助企业实现财务目标。但是，许多公司的客户服务水平仍然很差，导致总体结果不佳。良好的销售和运营规划流程可以帮助组织实现可持续增长，而无需对新工厂或设备进行大量投资。
谁需要SIOP？
具有简单产品或服务，流程和客户群的公司可能无法从实施销售，库存和运营计划流程中受益。但是，大型组织几乎总会从库存优化，预测以及供需计划中受益。为了有效地开展业务，组织需要平衡供求关系，尽管组织很少能实现完美的供需平衡。 SIOP是一种计划技术，可帮助组织确定包括库存和积压订单在内的总体销售和生产速度，以平衡供需。
如何开始SIOP流程？
为了启动销售，库存和运营计划过程，组织应定义战略计划，业务指标和度量。然后，企业需要启动需求计划并估计销售和产能，准备库存数据并确定谁对什么负责。在此过程中，组织还必须聘请总经理和执行团队，以便可以简化期望并在组织的不同级别实施标准过程。
