为什么行业分析很重要?

行业分析是许多企业用来评估市场的工具。市场分析人员以及企业所有者使用它来确定所研究的特定行业的行业动态。行业分析有助于分析师对行业正在发生的事情形成强烈的认识。把它想象成一种“获得土地的位置”的奇特方式。

谈到商业,行业分析涉及评估行业竞争等事情;行业供求之间的相互作用;该行业如何与其他新兴行业并提供竞争的行业抗衡;该行业可能的未来,尤其是在技术发展方面;信贷在行业中如何运作;以及外部因素对行业影响的确切程度。

行业分析的重要性是多方面的。作为一个试图在自己选择的行业中找到自己的出路的企业家,您可以使用行业分析来了解您的职位,相对于该行业其他参与者的职位。您可以利用行业分析来识别您环境中的机会和威胁,并在您所在行业的未来背景下规划您的业务未来。在任何竞争性行业中生存的唯一方法是,您将需要了解如何与竞争对手进行衡量,然后充分利用这些信息。

行业分析的目的是什么?

不能过分强调行业分析对营销能力的重要性。行业分析以及用于进行行业分析的相关技能对您的业务至关重要,因为它们将帮助您深入了解您所处的环境。然而,这种重要性有多个方面,每个方面都可以详细讨论。

行业分析可用于预测性能

衡量您的企业在行业中表现如何的最重要指标之一是整个行业的表现。如果该行业表现良好,那么只要您经营得足够好,您的业务就可能在该行业中表现良好。通过能够预见该行业可能发生的变化,这将帮助您了解该行业可能会经历哪些变化。例如,如果燃料价格大幅下跌,那么需要燃料生产的产品的制造商将享有更高的利润率。能够预测此类变化将使您的企业在进行行业相关项目时有机会以战略方式做出反应。

行业分析与企业定位

在您的业务计划阶段,如果您了解市场的运作方式,则可以更好地将自己定位在市场中。例如,如果您了解在市场上出售的产品的种类以及市场的饱和程度,您将能够更好地弄清如何从竞争中脱颖而出。

识别威胁和机遇的行业分析

在整个行业分析过程中,您将能够识别出许多不同的威胁和机会。威胁是任何会阻碍您的业务增长的现象,而机遇则是可以促进您的业务增长的现象。

有哪些类型的行业分析?

您可以通过三种主要方式执行行业分析。这些都是:

  1. 竞争力模型,也称为波特 5 力。
  2. 广泛因素分析,也称为PEST分析。
  3. SWOT分析。

波特的 5 力/竞争力模型

这是我们今天拥有的最著名的行业分析模型之一。这是迈克尔·波特(Michael Porter)在书中首次使用 竞争战略:分析行业和竞争对手的技术.

该书提出了五种力量的理论,对这五种力量的分析将使企业对行业内正在发生的事情有一个正确的印象。五种力量的分布如下:

强度 行业竞争: 可以用来衡量整个行业竞争力的两个因素是参与该行业的参与者数量和每个行业参与者所占据的市场份额。多种因素决定了这一点。如果行业内销售的产品差异不大,那么通常情况下,竞争将非常激烈。如果由于固定资产的性质而存在工会,政府限制和高退出成本等因素,则同样适用。所有这些都将增加竞争者相互竞争的强度。

新进入者对行业的威胁: 一家新公司进入这个行业有多容易?一个新玩家可以直接走进去开店,而没有太多东西对那个玩家不利吗?如果新业务很容易进入市场并开设商店,那么已经在市场中的参与者除了已经面临来自现有参与者的竞争之外,还不断面临着新竞争的威胁。如果进入成本特别高,新玩家进入市场极其困难,那么无论哪家公司目前享有竞争优势,都可以在一段时间内享受这种竞争优势。而且,只要进入困难,公司参与者就将始终面对相同的竞争对手,这使他们更容易调整。

供应商的议价能力: 您尝试进入的行业是否有少量供应商?如果是这样,那么这些供应商将有很大的议价能力,因为他们享有一种寡头垄断。如果有很多供应商,那么议价权将转移到业务上。这对于小型企业来说至关重要,因为与困难的供应商打交道会直接影响产品的价格及其最终质量。

买家享有的议价能力: 当我们考虑买家拥有的议价能力时,情况略有不同。如果买方享有市场上的大部分权力,那么该买方可以要求更低的产品价格,以及更高质量的产品和折扣,或这些产品的售后服务。通常情况下,这种情况发生在只有少数买家但有很多企业提供相同产品的行业中。少数买家将具有该行业的议价能力。

替代商品和服务的威胁: 通常,行业不仅仅在自身内部经历竞争;他们也互相竞争。一个行业将与另一个为该行业提供替代商品或服务的行业直接竞争。推而广之,一个行业内的所有公司都将与竞争行业中的其他公司竞争。他们的盈利能力将因此受到影响,因为他们可以为其产品和服务收取的价格有一个上限。通常有两种替代品:第一种是与所讨论产品具有相同质量或功能的产品,但是以较低的价格提供产品,第二种是以与产品相同的价格提供产品有问题,但具有更高的质量或更大的效用。

PEST分析/广泛因素分析

这种类型的分析代表政治、经济、社会和技术或 PEST 分析。这是一个非常有用的框架,通过它我们可以了解我们运营的环境。为了执行完整的PEST分析,必须详细分析构成它的四个因素中的每一个:

政治因素: 这些是影响行业的因素,由当局决定。它们包括直接或间接影响行业的法规和政策,例如贸易政策、关税、环境监管、税收、营商便利性、劳动法以及商业和行业所在国家或地区的政治稳定。操作。

经济因素: 这些是管理行业和企业经营所在国家/地区的经济力量。它们包括诸如获得资本的能力,GDP增长率,利率,汇率等因素。

社会因素: 这些是工商业在社会中流行的趋势。它们包括社会运动,时尚,健康,人口和人口等社会方面。

技术因素: 这包括必须处理可能会改变该行业或企业的运营模式,甚至完全破坏该行业的技术发展或进步的所有因素。

SWOT分析

首字母缩写 苦战 代表优势、劣势、机会和威胁。从某种意义上说,它可以用来评估其他框架,因此它是一个几乎取代了其他框架的框架。借助SWOT分析,您可以根据PEST分析确定自己的优势,劣势,环境带来的机遇以及必须应对的威胁。

长处 是您的企业具有的特征,使其比竞争对手具有某种优势。

弱点 是您的企业相对于竞争对手而言具有某种劣势的特征。

商机 是企业外部环境中的要素,可让您制定和实施使企业更有利可图的战略。

威胁 是企业外部环境中可能损害企业诚信或盈利能力的因素。

每当您对行业进行任何类型的分析时,都会遇到两种类型的因素:内部因素和外部因素。

内部因素是那些已经存在于企业中并有助于您企业当前地位的因素。这些因素在不久的将来可能会或可能不会不复存在。

外部因素是那些在业务控制范围之外的因素;这些被视为意外事件。根据发生这些事件的可能性以及发生这些事件将对业务产生的影响,对它们进行评估。您还应该考虑企业领导者是否有能力,以及利用机会的意图,或者是避免威胁的意图。

什么是有效的行业分析策略?

进行行业分析将需要时间和精力。这种分析不仅费时,而且非常复杂。如果您错过任何重要的东西,那么您手中的分析就很错误。但是,您可以采取一些步骤来使其更有效,更准确:

查看已经记录的内容

可能已经有很多与您的分析相关的行业报告。花点时间阅读所有这些内容。看看深入研究这些报告是否更有意义。其中一些资源将非常深入,您根本不需要进行行业分析。这并不意味着您应该完全依赖过去编写的报告。请记住,任何行业都在不断变化,有些行业可能会波动。尽力选择最新的报告,以提供最新的信息。

对你分析的行业要挑剔

每个行业都有不同的子行业。化学品将分为有机物、农药等。当您选择一个行业时,请选择与您最相关的行业,并专注于该行业。

研究行业供需

供需之间的相互作用是控制市场的主要因素。您应该研究给定产品的这些因素的方案,根据过去的趋势进行趋势分析,并使用该分析的结果来预测未来。

研究你的竞争对手

您需要查看您的竞争对手以及对他们的期望。此处使用的最佳模型是 5 力模型 由波特。

研究行业的最新发展

从宏观上看影响行业的因素。这些因素包括创新,与全球类似行业的比较等等。

最近的帖子

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found