对于任何小型企业来说，添加产品都是一个激动人心的时刻，通常会引发从运输和处理到销售和营销的一系列活动。如果您要扩展到现有产品类别，则您的经验可能会使您站稳脚跟。
如果您要扩展到一个新类别，则将速度放慢足够长的时间以考虑您可能会遇到的不同的消费者购买行为以及在市场上脱颖而出的新营销策略是明智的。如果您决心避免营销近视眼（即企业出售所需的东西而不是消费者所需和需求的近视眼），那么练习将花费大量时间。
调整产品组合
营销人员将消费产品分为四类，即产品：
- 便利产品
- 购物优惠
- 特色产品
- 未征求的产品
作为一个思维敏捷的企业家，您可能会考虑哪种消费品属于哪个类别，但在这里，又到了刹车并把消费者放在第一位的时候了。明尼苏达大学的主要营销文本建议：
- “请记住，类别不是产品本身特性的函数。它们是消费者想要购买它们的函数，消费者之间的差异可能会有所不同。一个消费者认为购物商品可能是给其他消费者带来的便利。”
Marketing-Insider 说，这一现实使营销成为一项棘手的业务，因为“消费品的类型因消费者购买方式的不同而不同，因此，应采用的营销方式也不同。”
如果信息是力量，那么一旦差异变得清晰，您应该感到无所畏惧，有权采取正确的营销措施。
考虑便利产品
消费者定期购买且没有过多考虑的产品就是便利产品。由于消费者认为诸如番茄酱，牙膏和糖之类的产品并不昂贵，因此他们通常不花时间去比较店或更换品牌以节省几分钱。他们坚持使用他们知道的产品。
通过使这些产品高度可见，避免营销近视，并通过使您的价格与竞争对手的价格保持一致，避开营销四个 P 中最令人烦恼的因素——价格。
考虑购物产品
消费者在购物产品方面的行为有所不同。他们认为这些产品值得根据质量、款式和价格进行比较和对比。服装，家具，电视和飞机票是购物产品的示例，消费者在选择最佳选择之前可能会花费大量时间在线查看或亲自查看。
通过提供消费者最终需要在此产品类别中提供的客户服务支持，避免营销近视。价格固然重要，但价值可能会扩大规模。正如 Personal Finance Lab 所说，“这可能意味着以相同的价格销售比竞争对手质量更好的产品，或者以更低的价格销售质量相似的产品。”
考虑特色产品
具有强大品牌知名度的高差异化产品是特色产品。如果您的心思转向高端汽车——特斯拉、保时捷、梅赛德斯——那么您的想法是正确的。消费者不必费心比较这些产品的质量或价格，因为它们早已与品牌建立了联系。名牌服装和钱包是特色产品的其他示例。
通过保留忠实的客户来避免营销近视眼。在某些时候，他们可能渴望创新——一些与你不同的东西——所以确保你不要自满到听不到他们的呼唤。
考虑未谋求的奉献
消费者在需要之前不会考虑的产品或服务属于产品组合中非寻求产品的类别。牵引，屋顶，家庭安全系统，人寿保险和预先安排的葬礼安排是市场产品的例子，许多消费者对此知之甚少，因为他们很少为他们购物。
通过指出现在购买的好处来避免营销近视，以避免以后遇到困难或财务困难。努力把握营销组合中的四个P中的另一个-促销-使您的产品或服务始终处于首要位置，以便消费者在合适的时机记住您。
尽力尝试查看业务范围内的所有内容，但您只能看到到目前为止。但是，您不应遭受营销近视的困扰，因为了解了消费产品之后，您会看到更大的前景。
