互联网销售的增长对小型零售商店的利润和生存能力产生了负面影响。这些小商店不得不应对销售额下降、租金成本上升和劳动力成本增加的问题，尤其是在各州通过提高最低工资的法律的情况下。盈利是一个挑战。
毛利率和税前利润也同样面临压力。各种行业的零售商都经历了利润下降，并且不得不寻找方法来应对不断变化的形势。
小型零售商的重要财务指标是什么？
通过查看几种类型的小型零售商的几种财务指标，我们可以看到在线销售和成本上升对这些业务的影响。根据零售业主协会 2018 年的数据，这些指标的一些示例如下：
毛利率
- 女装：46.5％
- 珠宝：42.6%
- 鞋子：44.3％
- 宠物用品：43.6％
- 家具：45.0%
- 体育用品：38.6％
- 超市和杂货店：28.8％
- 啤酒，葡萄酒和白酒：26.3％
- 硬件：37.4％
- 烘焙食品：56.5%
税前利润
- 女装：2.9％（2014年为4.7％）
- 珠宝：3.0%（从 2014 年的 5.4% 下降）
- 鞋子：1.1％（低于2014年的3.7％）
- 宠物用品：4.1％（2014年为3.4％）
- 家具：4.1％（2014年为4.0％）
- 体育用品：2.0％（低于2014年的2.9％）
- 超市和杂货店：2.0％（略高于2014年的1.8％）
- 啤酒，葡萄酒和烈性酒：2.5％（比2014年的2.9％略有下降）
- 硬件：3.5％（自2014年以来未发生变化）
- 烘焙食品：7.2％（2014年为6.2％）
库存周转次数
- 女装：4.3
- 珠宝：1.4
- 鞋码：2.4
- 宠物用品：6.2
- 家具：3.5
- 体育用品：2.7
- 超市和杂货店：14.7
- 啤酒、葡萄酒和白酒：6.2
- 硬件：2.8
- 烘焙食品：57.5
存货毛利率
- 女装：$ 3.74
- 珠宝：1.04 美元
- 鞋子：1.91 美元
- 宠物用品：$ 4.79
- 家具：2.86 美元
- 体育用品：1.70美元
- 超市和杂货店：5.95 美元
- 啤酒，葡萄酒和白酒：2.21美元
- 硬件：$ 1.67
- 烘焙食品：74.68 美元
零售商的平均毛利率是多少？
数据显示，平均毛利率因行业而异。从这个样本中，超级市场和杂货店以及啤酒，葡萄酒和白酒零售商是最低的，分别为28.8％和26.3％。妇女的服装和家具店分别占46.5％和45.0％，处于高端地位。
烘焙食品以57.5%的毛利率脱颖而出。
税前利润呢？
小零售商状况的真实情况显示在税前利润变化的分析中。
样本数据显示，过去五年税前利润一直在下降。女装、珠宝、鞋子和体育用品的利润下降。其他基本上没有变化或变化很小。
但是，人们喜欢他们的宠物和温暖新鲜的烤面包。宠物用品和烘焙食品的利润上升。
互联网销售如何影响小型零售商？
零售额是美国经济的重要组成部分，并且普遍认为互联网将小型实体商店倒闭。但是，正如《福布斯》（Forbes）所述，即使是在线巨头零售商，在盈利方面也存在问题。在线销售额增长的净效应是对在线巨头和小型零售商的利润造成下行压力。
所有小型零售商都有一定数量的固定管理费用。房东希望每月支付租金。公用事业公司希望他们支付天然气和电费。这些费用不会减少。
任何销售下降都会使小型零售商的利润越来越接近盈亏平衡点或亏损。
零售企业如何获利？
如今，消费者对价格更为精明。他们可以在互联网上比较价格，并要求当地零售商匹配这些价格。那么，零售商如何反应？
一些答案在库存管理数据中。小型零售商必须非常了解并了解他们的顾客，以使其产品组合适应这些顾客的需求和期望，设定有竞争力的价格并调动库存。
以女装为例。这些商店每年将其存货翻四倍以上，并获得3.74美元的GMROI。宠物用品做得更好，库存周转率略高于 6 倍，GMROI 为 4.79 美元。
成为一家小型零售商并不容易，但要生存并获得可观的利润并非并非不可能。
