什么是产品成本交叉补贴?

正如大多数消费者所假定的那样,典型的产品定价取决于供求的基本规则。但是您有时可能会为某种产品支付或多或少的费用,因为生产该产品的公司已实施了不同的,高度战略性的定价策略。其中一种策略称为产品成本交叉补贴。

这个怎么运作

产品成本交叉补贴是一种将产品定价高于其市场价值的策略,以补贴不同产品定价低于其市场价值的损失。例如,如果您经营体育用品业务,并且希望增加棒球的销量,您可以将其定价低于您自己的成本。您不是在球上蒙受损失,而是通过将棒球棒定价远高于其实际市场价值来交叉补贴成本。您在球棒上获得的额外利润将基本上弥补您在球上所遭受的任何损失。

确定基本产品成本

要交叉补贴您的产品,您需要先了解如何在交叉补贴之前对产品定价。尽管企业采用了多种定价策略,但您的定价将取决于企业和市场的目标。因为您的利润将需要支付所有费用,所以您的定价将需要反映您的产品成本,运营支出,租金,场地维护,工资支出和贷款利息费用,以及许多其他因素。

产品成本交叉补贴的好处

当您在定价中使用产品成本交叉补贴策略时,您可能会看到业务上的巨大飞跃,因为定价是正在考虑购买的消费者的主要驱动力。如果您的产品质量和客户服务质量与竞争对手相同,那么定价过低的商品可能足以吸引优柔寡断的购买者。出于这个原因,产品成本交叉补贴对于市场上的新产品或属于竞争激烈的细分市场的产品来说是一个很好的策略。

产品成本交叉补贴的缺点

对产品成本进行交叉补贴可能会导致定价问题。例如,当您降低一种产品的价格并提高另一种产品的价格时,您可能很快就会失去定价过高产品的市场份额,因为您的竞争对手将能够在价格上击败您,同时仍然保持盈利。您可能会看到价格过低的产品有更大的业务,需要您将更多的运营时间和资源集中在产品上,这可能会进一步减少价格过高的产品的销售额。随着这些销售量的减少,您将不得不提高定价过低的产品的价格,并可能在此过程中失去客户。努力监测和调整价格以及市场营销可以帮助缓和这个周期。

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