财务预测的销售百分比方法

企业使用财务预测来帮助他们预测未来问题、制定预算并做出有关外部融资的关键决策。预测通常采用“备考”资产负债表和未来期间损益表的形式。您可以选择各种方法进行财务预测。销售百分比方法取决于销售与其他项目之间的关系。

人际关系

许多帐户因销售而异。如果您可以准确预测销售增长,您就可以利用这些关系来预测其他帐户的变化。首先,将当前销售收入除以每个相关帐户的当前余额。然后,您可以根据您的销售预测应用结果因子来预测未来的帐户余额。为有效起见,您需要将销售额百分比方法的使用仅限于与销售额密切相关的帐户。

关联账户

流动资产-现金,应收账款和库存-通常与销售收入密切相关。应付帐款也随销售额而变化。在损益表中,销售商品的成本与销售额挂钩。使用这种相关性,您可以预测应税收入、净收入和利润率。要预测留存收益,请将预测净收益添加到当前留存收益中。您可以通过将正常税率应用于预测应税收入来预测税收。您可以使用股息与销售比率来预测未来的派息比率。

例子

假设您的资产负债表显示当前的销售收入为 120 万美元,您预计来年将增长 25%,达到 150 万美元。您当前的现金余额为200,000美元,占销售额的16.67%。要预测明年的现金余额,请将150万美元乘以16.67%,得出25万美元。同样,如果当前的COGS为90万美元,则销售成本比为75%。因此,预测COGS为150万美元的75%,即112.5万美元,如果从150万美元的预测销售额中减去,则得出的应税收入为37.5万美元。在 30% 的税率范围内,这会产生 112,500 美元的税收,从而产生 262,000 美元的净收入。如果您的历史派息率为 33.33%,则预测股息为 87,500 美元,留存收益为 175,000 美元。

融资要求

要基于销售百分比方法来完成备考资产负债表,您首先要以当前价值结转与销售额不紧密相关的帐户。接下来计算总资产、负债和所有者权益。如果两个条件成立,您将需要外部融资:资产超过负债和权益的总和,并且您正在使用固定资产。然后您决定如何获得必要的资金——您可以发行股票、债券或短期债务。如果您预测有多余资产,但您没有以产能利用率使用固定资产,则必须执行附加计算。当您插入预计的额外资金时,您的备考资产负债表便已完成。

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