您可能是一个自由的人，但您可能不会在没有计划的情况下跳上车开始越野公路旅行 - 计划您的路线，沿途停靠点，您将停留的地方以及您将要做什么做 - 一旦你到达目的地。计划将使您的旅行保持正轨，减少混乱和惊喜，并帮助您享受旅程。当您通过营销计划开展业务时，方法几乎相同。它会提示您改善市场地位，确定理想的客户并开发正确的信息和方法来吸引客户，这将帮助您保持专注，从而保持专注。除了您的业务计划之外，营销计划是您将要创建的最重要的文档。考虑到新营销渠道的开发速度，您可能会定期（如您所愿）进行引用，并且您将每年（必要时）对其进行一次更新。创业也是一个旅程，因此，在开始旅程时要对行销计划所扮演的角色及其与商业计划的关系有深刻的了解。
掌握营销和业务计划知识
大多数小企业主首先写一份商业计划，有时是因为他们被要求这样做，作为获得贷款或赠款的条件的一部分，以便他们可以开始他们的业务。如果您已经草拟了您的业务计划，那么您已经知道该文档的适用范围很广。企业家杂志称其为“您企业的美国宪法”，因为它：
- “详细说明您的业务是什么——您做什么和不做什么，以及您的最终目标是什么。商业计划不仅仅包含市场营销。它可以包括对地点、人员配备、融资、战略联盟等的讨论。它包括“有远见的事物”，这些响亮的单词用搅动的语言阐明了公司的光荣宗旨。
将营销计划视为“州宪法”可能会有所帮助，因为其重点同样狭窄。除了市场部门的状态外，它与您业务中的任何其他部门无关。正如 Business.com 解释的那样：
- “营销计划的核心是帮助您实现您的产品或服务所要满足的市场需求，您的产品与竞争对手有何不同以及向谁销售产品或服务。营销计划还可以作为销售战略，品牌发展方向和建立整体业务的路线图。为您的公司起草一份营销计划的主要好处是认真考虑您的业务，目标和实现方式。”
美国小企业管理局从不吝啬，通过陈述以下内容来描述这两个计划：
- “您的商业计划应包含营销策略的核心要素。您的营销计划可将您的策略变为行动。”
接受详尽而明智的营销计划样本
可以理解，许多渴望开展业务的小企业主对以下两件事变得不耐烦：
- 营销计划应包括哪些主题？*该计划需要花多长时间？
您可以看到一个问题的答案如何影响另一个问题的答案。有人可能会给您一个很少的，五步或六步的营销模板，而这些模板却忽略了您几乎肯定会面临的一些关键步骤-这很可能会早日生效。再一次，您可能会偶然发现管理手册中一个繁琐的模板，其中包含数十个步骤。
以下营销计划样本通过 12 个彻底和相关的步骤取得了合理的平衡。 Entrepreneur.com说，假设您让公司中的所有主要参与者都参与了营销计划的制定，则可能要花几个月的时间才能写出来，“即使它只有几页，”
享受这个营销计划样本的旅程
这种现实可能令人生畏。但是，这很可能是暂时的。许多小企业主很快发现，完善和完善本营销计划样本中的步骤的过程是很明确和令人振奋的：
- 执行摘要： 这是您的业务目标和营销计划的概述。您公司的任务说明： 如果您有愿景声明，这可能会与您的愿景声明相结合。主要产品或服务： 包括那些代表您的核心业务的产品或服务。
- 您的“理想客户”： 这是一种需要结合人口统计和心理特征的描述。您的定价策略： 这是您如何确定产品或服务价格的方法的说明。您的分配计划： 使用此方法或您理想的客户用来购买您的产品或服务的任何其他方法。
- 竞争分析： 包括您独特的销售主张（使您与竞争对手区分开来的因素）以及您的竞争对手是谁。
- 您的销售计划和销售目标： 这将需要复杂的预测工作。尝试设定一年，两年和五年的销售目标。您的基本营销策略： 这应该可以解决您打算如何在市场上定位您的品牌。切记：行销 支持 销售，因此这两个工作之间必须对称。您的营销策略： 这应该从战略逻辑上流转，并且应该包括诸如您的计划之类的详细信息： 打印： 这包括报纸、杂志、直邮和小册子； 播送： 这包括广播和电视；在线广告、社交媒体、贸易展露面、与其他公司的战略联盟和其他举措。
- 您的保留和推荐策略和策略： 这些很重要，因为大多数小型企业都遵循“ 80-20规则”存在，这意味着它们的收入的80％来自其20％的客户群。
- 您的营销计划预算： 详细说明实施营销策略所需的费用。
该计划的某些部分可能比其他一些部分容易编写，例如需要进行市场调查的部分。在逐步执行可以清楚描述的步骤时，可以保留这些部分。但是，请尽一切可能保持对过程的热情。创业不仅仅是一次旅行；对很多人来说，生意成为一生的旅行。
