尽管这两个术语经常互换使用，但是销售计划和营销计划并不相同。营销计划都是关于确定企业的目标市场并制定战略以吸引这些客户的。销售计划详细说明了企业用于销售产品和服务并增加收入的策略。因此，销售计划通常构成更大的营销策略的一部分。
销售计划
顾名思义，销售计划是一份文件，概述了您的企业与产品或服务的销售有关的目标。通常，销售计划将围绕企业实现其财务目标的核心目标进行组织。作为基线，您包含在销售计划中的目标应该是具体的，可衡量的并且与客户的需求相关。销售计划通常会成为贵公司较大营销计划的一部分，因此您需要确保确定目标市场，考虑客户的购买态度和行为，并考虑您广告策略的来龙去脉会用。
营销计划
您企业的营销计划是吸引您的客户群的蓝图。制定营销计划的第一步是考虑您的目标客户是谁。问问自己您的主要客户是谁，他们在寻找什么以及您是否能够提供它。过去，不可避免地会有一些营销策略为您服务；您现在是否能够发展这些经过时间考验的策略来最大程度地提高利润？
设定目标
销售和营销计划都涉及目标设定。设定小型企业的目标是一项重要的任务，因为它可以帮助您（企业所有者）对最终将增加您的利润率并赢得新客户的任务负责。尽管制定营销和销售策略很少是一件容易的事，但是设定目标可以帮助您在一个时间表上保持挑战性，并在您看到钱开始流入时最终获得回报。
把这一切捆绑在一起
无论您的营销和销售计划的格式或内容如何，您的企业都不能忽视营销和促销策略对您企业的长期生存能力很重要的事实。现在我们比以往任何时候都更是如此，因为我们生活在一个相互联系，竞争激烈的世界中。销售和营销计划可以通过以新的和经过时间考验的方式与客户建立联系，帮助您的企业从竞争对手中脱颖而出。
