了解公司的盈亏平衡点对小企业主很重要。许多业主希望知道他们需要在销售中实现多少才能实现利润。盈亏平衡分析的组成部分包括销售收入、固定和可变成本以及边际收益。您应该了解收支平衡点的组成部分，以确定公司需要实现多少才能实现总销售额或单位销售额的收支平衡。收支平衡点可帮助经理制定重要的业务决策，以实现公司的期望收入。
固定成本和变动成本
固定成本表示公司的成本不会因生产或销售活动的增加而增加。例如，如果公司销售的产品比上个月多，则公司为仓库支付的租金不会增加。公司的常见固定成本包括债务利息，保险费用和支付给全职员工的薪水。
可变成本随着公司内总销售额或销售数量的增加而增加。可变成本的示例包括销售佣金，运输费用，出售的商品成本和兼职员工的工资。
计算贡献保证金
缴款边际代表扣除固定成本之前赚取的金钱数量。边际贡献率实质上显示了公司用以支付其固定成本的财务资源。计算边际贡献的公式是收入减去可变费用。
例如，一家公司赚了 $500,000 收入和可变成本相等 $100,000。公司的边际收益等于 $500,000 减 $100,000， 或者 $400,000。您还可以计算边际贡献率以百分比形式表示信息。边际贡献率的公式是边际贡献除以收入。继续前面的例子，贡献率等于 $400,000 除以 $500,000，即80％。
确定盈亏平衡点
根据Accounting Coach的说法，收支平衡点决定了实现零净收入所需的销售额。它显示了一家公司的收入等于总固定成本加可变成本，并且其固定成本等于边际贡献的点。
要计算销售额的盈亏平衡点，您必须将总固定成本除以边际贡献率。这是一个收支平衡点的例子。假设收支平衡点是 $1,000,000 对于一家 $500,000 固定成本和 50% 的贡献率。这意味着如果公司赚钱 $1,000,000 在收入方面，它可以支付其费用，但不赚取利润。
期望利润
科罗拉多州立大学的指导建议使用盈亏平衡点公式和分析的另一种方法是确定实现预期利润所需的销售水平。要确定您所需的销售额，请将目标收入与固定成本相加，然后将总额除以边际收益。例如，您的公司希望赚钱 $500,000 获利，您的固定成本等于 $100,000，则您的保证金等于40％。添加 $500,000 至 $100,000，并将结果相除，即 $600,000，40%。赚钱 $500,000 在利润中，您所需的美元销售额必须等于 $1,500,000 .
