什么是有机增长战略?

作为一家企业,成功可能是您的首要任务,这意味着您大部分时间都在考虑如何发展您的业务。没有人愿意听到他们的业务在萎缩。因此,问题是您将如何推动这一增长。

在这种情况下,您有两个选择。一方面,您有有机增长。另一方面,你有无机的或外部的增长。有机增长是基于业务使用其自身资源(例如可见性,能力,声誉,经验和专业知识)进行增长的。无机增长更多地是关于企业的冷硬现金以及它将如何增加和减少资产和负债等以实现增长。

大多数企业都希望采用有机策略,因为他们可以保持控制力并在流程中保持自己的身份。但是,这并不总是那么容易,而导致快速有机增长的策略通常有点难以捉摸。但是,无论如何,某些策略都经得起时间和工作的考验。

有机和无机生长的区别

有机增长与无机增长之间的关系尤为令人关注。

您可以通过为业务吸引新客户并扩大与现有客户的业务量来有机地发展业务。基本上,您使用的是企业已经拥有的资源来扩展业务。这些资源包括您的经验、知识、技能、人际关系等。有机增长是公司可以经历的最健康的增长方式,它通常反映了您建立业务所必须做出的坚实和长期的承诺。但是,它有一个主要缺点,那就是它通常不是业务增长的最快方式。

另一方面,外部增长主要是兼并和收购的功能。这种增长依赖于资本,由资本驱动。最极端的无机增长形式是收购,这将迅速扩大公司的规模和收入,但可能隐藏公司的一些深层弱点,这些弱点最终会在长期内显现出来。

也就是说,有机增长通常是企业首选的增长策略,尤其是在企业初期。作为一种策略,它具有许多不同的子策略,可以应用这些策略以使其尽可能快且无缝地进行。

对您的目标客户进行研究

令人惊讶的是,许多公司和公司没有致力于清晰地了解他们所针对的客户类型。事实上,当他们试图向不同的客户推销他们的产品和服务时,他们不知道是什么促使他们做出决定。

高成长的公司走得更远。他们对几乎所有方面都进行了广泛的研究,包括他们想要的客户类型。他们做的研究是同行的两倍,他们的增长速度没有那么快。由于他们进行了大量的研究,因此它们的增长速度将是同龄人的许多倍。

询问一般业务中的一般经理,他们的目标客户是谁,他们很可能会寻求答案。他们不知道。当您进行研究时,您会了解以前所不知道的东西。您还可以根据目标客户的性质和偏好来了解将营销工作重点放在哪里。您从研究中获得的见解将帮助您避免营销策略上的失误,并且您将逐渐开始超越竞争对手。

一旦清楚了解目标客户是谁以及他们的喜好是什么,就可以开发产品或服务以使此类客户具有很高的价值。您还可以为此类客户制定周密的营销计划。所有这一切都是因为您花时间进行研究。

定义你的利基

一旦你掌握了你的研究,你就可以更清楚地考虑你想要占据的利基。有些人可能会发现有些错误,以至于在创业之初就无法集中精力。但是,尽早定义利基市场有很多好处,尤其是当您找到合适的利基市场时。

首先,当您明确定义了利基市场并专注于此时,您的营销成本将大大降低。您的竞争也会减少。同时,我们的利润和市场份额都将因此受益。这只是您在小池塘中成为一条大鱼的简单情况。

那些增长最快的公司对单一利基市场有着极为敏锐的关注。他们选择自己想做的事,然后比其他人做得更好。在此过程中,他们迅速成长,而竞争对手则被尘土侵蚀。

当您的企业寻求为所有人提供一切服务时,您最终不会为任何人提供任何价值。您的服务和产品变得通用,您将与竞争对手陷入毫无意义的价格战。那通常是您业务结束的开始。

从竞争中脱颖而出

当你有一个专门占据的利基市场时,你就已经从同行业的其他公司中脱颖而出了。但是,您还可以做得更好。您通过拥有某种优势或功能使自己与众不同,从而使自己与众不同。例如,如果您是顾问,则可以专注于大型快餐连锁店的咨询,而不仅仅是任何业务。这可能是让您在竞争中脱颖而出的原因。

当您拥有某种独特的差异化因素,从而使您在竞争中脱颖而出时,您将可以更轻松地与客户交流您的价值所在。您将在竞争中脱颖而出,并在此过程中赢得更多业务。这是高增长公司做对的另一件事。他们有非常明显的区别,使他们与其他人区分开来。

想出任何企业都可以应用的一般差异化因素并不容易,但在大多数行业中,真实性、相关性和可证明性的质量都非常高。

无论如何,让您与众不同的应该是为您的客户提供价值的东西。当你不提供价值时,你就无所谓了。

使用传统和数字营销

平衡对于成为一家成功的公司很重要。成长最快的公司具有平衡的营销策略。他们在数字营销上花费更多,而在传统营销上花费更少。数字营销比传统营销便宜,但功能仍然强大。这就是它如此特别的原因。

您需要确保针对您的受众量身定制营销策略。这是研究可以帮助的地方之一。它会告诉您将广告资金集中在哪里。您还应该根据预定指标跟踪结果,并保留有效的方法,同时丢弃无效的方法。

有机增长不必像人们想象的那样神秘。你可以用科学和系统的方式来处理它,你做功课,保持纪律,坚持你的策略。永远记住在研究的帮助下进行研究并制定强大的策略。结果可能令人吃惊。

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