销售预算是为您的小型企业构建整体预算的重要第一步。有了对未来销售的准确预测，小企业主可以做出更好的决策，使支出保持一致并保护其公司免于倒闭。在构建公司以最大化利润时，销售预算可以提供帮助。如果您经营了几年，通常可以制定准确的销售预算。如果您刚开始做生意，您可能必须求助于外部来源以产生合理的销售预算。
为您的销售预算选择一个时期
虽然通常使用年度销售预算，但有些公司有季度甚至每月的销售预算。
收集贵公司的历史销售数据
如果您经营现有业务，您应该能够查阅过去的销售记录。如果您要为除年度以外的任何时间制定销售预算，请使用与您正在准备的当前预算相同期间的销售数据。例如，如果您正在为即将到来的春季季度制定预算，请使用上一个春季季度的数据来最大程度地减少季节性因素对销售的影响。
找到销售和行业信息
搜索与您类似的公司的信息。您可以从上市公司的年度和季度报告中获取实际的销售数据，但是该信息通常仅适用于大型公司。美国劳工统计局可以为您提供有关您所在行业的行业增长估计和其他重要财务数据。您当地的商会可以提供有关当地公司的信息，并让您与您所在行业的同事取得联系。
将销售额与过去的销售期进行比较
计算为贵公司工作的销售人员数量，并将其与过去的销售期进行比较。如果您公司的销售人员人数上升或下降，请相应地增加或减少估计的销售数字。向您的销售人员询问他们对即将到来的销售期间的个人预测，因为他们的第一手知识和经验可以帮助您做出准确的预测。
研究当前市场趋势
虽然过去的销售为您的预算提供了一个很好的起点，但过去的表现并不总是能预测未来的结果。如果市场趋势在变化，它们很可能也会影响您公司的命运。例如，如果您制造CD的塑料盒并且CD的销售下降，那么您可能还必须向下调整销售估算。
与您的客户交谈
他们购买产品的意图是未来销售的可靠指标。如果您的客户倾向于在一年中的某些时候进行购买，请将这种典型的购买趋势纳入销售预测中。
创建预测
根据之前的销售情况、市场现状、销售人员的实力和客户意图，对下一个预算期间的销售额做出最佳估计。
将结果与您的预测进行比较
将实际结果与销售预测进行比较。预计的销售期结束后，请查看您的预测与实际销售额的接近程度。您发现的任何差异都可以帮助您更准确地准备未来的预算。
