确定目标市场有助于您的公司制定有效的营销传播策略。目标市场是一组拥有您公司希望服务的相似需求或特征的个人。这些人通常是最有可能购买您产品的最终用户。
确定您的目标市场
尽管预先确定可能会很耗时，但确定目标市场可以让您以最具成本效益的方式集中营销工作。首先明确定义您的产品或服务，然后定义想要使用您提供的产品的个人或企业。了解消费者的需求至关重要。您经常可以通过仔细的市场研究，包括运行焦点小组，扫描行业评论或进行市场调查，来确切地找到满足消费者需求的方法。
制作特定信息
一旦确定了目标市场，就可以制作专门针对它们的消息。举例来说，室内装饰师可以为广泛的潜在客户量身定制和推销他们的服务。营销信息的设计需要能够吸引寻求昂贵装修的高端房主或希望缩小规模但仍保留一些珍贵财产的老年人。需求是非常不同的，因此必须精心设计每种营销信息以反映如何满足每种需求。
关注潜力
组织没有时间或资源来向所有人传达产品信息。确定目标市场可以让营销人员专注于那些最有可能购买产品的人。限制人口将研究和预算集中在利润潜力最大的客户上。
吸引合适的受众
确定目标市场后，请考虑目标受众——广告信息的预期接收者。很多时候，您的产品的购买者可能与最终用户不同，因此您的信息需要针对购买者量身定制。例如，家里的每个人都受益于洗衣粉，但购买家庭杂货的女性最常购买。因此，肥皂广告通常会针对希望家人穿干净衣服的妈妈。
但是，该策略有时会偏斜。在玩具方面，孩子是最大的最终用户，因此直接向他们推销可能会更有效。尽管购买玩具的是他们的父母，但孩子们对父母在这方面花钱的方式有很大的影响。向孩子们推销的信息可以促使他们说服父母代表他们购物。
找出服务不足的市场
任何规模的企业都可以通过发现服务不足的市场来有效竞争。与其着眼于吸引所有可能使用您产品的客户，不如将营销计划聚焦于适合整个市场中较小且可能未触及的部分，可以使您为产品开辟一个细分市场。通过将资源集中在特定的客户群上，小企业可能会比其较大的竞争对手更好地服务于较小的市场部分。
具有成本效益的策略
一旦知道了目标人群，就可以更轻松地做出媒体分配决策。如果您的目标市场是年轻女性，而不是在每本杂志上购买广告空间，您只能在那些受该受众欢迎的人群中做广告。使用目标市场计划，您可以省钱并获得更好的投资回报。媒体购买将更加有效，因为可以大大减少浪费的受众（不太可能购买您的产品）。
