商业广告，印刷广告和在线广告使用某种形式的吸引力来吸引潜在客户。广告商利用吸引力来影响客户购买产品或支持某种事业。诉求可以说出一个人的需要，欲望或兴趣，并诱使他采取所需的行动。
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最常见的广告诉求包括使用恐惧、幽默、理性、性或潮流宣传。
恐惧作为动力
恐惧诉求侧重于由于采取或不采取行动而可能发生的负面结果。广告商使用恐惧呼吁来促进即刻的行为改变，例如饮食健康或不吸烟。另一种恐惧策略涉及隔离。人们将购买产品以避免因卫生差而与他人隔离。除臭剂和牙膏广告经常采用这种策略。
政府机构呼吁个人对死亡或监禁的恐惧来防止酒后驾驶。当建议的措施具体，有效且合理时，恐惧会吸引人的注意。例如，如果吸烟者认为不可以戒烟，那么针对吸烟者的广告就可能无效。
幽默创造情感联系
幽默的诉求使消费者开怀大笑，并与产品产生情感联系。执行良好的幽默诉求可以增强回忆，评估和购买产品的意图。广告商将产品与幽默联系在一起。例如，当幽默向消费者展示为什么有保险是有益的时，幽默的保险广告就达到了目标。
以一群人为代价使用幽默可能会导致怨恨。老年人可能会讨厌将他们描绘成脾气暴躁的产品，而女性可能会拒绝购买将他们描绘成专横的产品。幽默的广告最适合使用既定的和通常购买的产品，例如手机，快餐和酒精饮料。
理性诉求实战
理性或逻辑吸引力集中于消费者对产品实用性和功能性的需求。广告商通过关注产品功能和成本来传达这一信息。这些广告告诉消费者与购买产品相关的好处。然后，广告商提供证据来支持索赔。
汽车广告侧重于汽油效率、里程数和价格，以吸引想要经济高效、可靠的汽车的消费者。家用电器制造商可能会强调降低家庭公用事业成本和保护环境的功能。印刷和企业对企业的广告更适合理性诉求。
色情卖淫
吸引性爱吸引注意力，但很少促进产品消费。有效的性感广告向目标人群传达特定信息。啤酒广告商经常利用性感向男性推销他们的产品。典型的场景是酒吧里的几个年轻、相貌平平的男人。男人们购买了啤酒，并引起了一位年轻漂亮女士的注意。
香水产品利用性感向女性传达浪漫，表明使用该产品将帮助她找到梦想中的男人。通常是通过展示女性喷洒香水，然后吸引在街上经过她的迷人男性的注意来完成的。过于公开的图像会从广告客户想要传达的总体信息中扣除。
害怕错过什么
潮流的吸引力使消费者相信，通过满足消费者的归属感，他们会错失良机。食品和饮料广告显示时尚的年轻人喜欢产品，而忽略了选择不太受欢迎的产品的人。医疗产品通过表明支持该产品的医疗专业人员的数量来达成共识。例如，感冒药广告可能会说：“十分之八的医生推荐此产品”，以展示产品的有效性。
汽车经销商和手机提供商会提供销售和用户统计信息，以说明为什么他们的产品更受青睐。此类消息说购买此产品是因为每个人都这样做。如果操作正确，消费者将购买产品。潮流的吸引力可能适得其反，因为消费者的适应意愿可能与做出理性决定的能力发生冲突。
