如果您还没有想到，那可能只是时间问题：您和您的团队正在审查广告创意，以作为新营销活动的基础。竞选活动的拥护者们热情洋溢，而且谈话速度如此之快，以至于他们在句子之间几乎没有间断。队伍中的其他人都在默默点头，而其他人则根本没有表现出明显的反应。你想知道，“这个团队——你雇佣的人——怎么能对同一组想法做出如此不同的反应？”
如果您认为广告是艺术，而艺术代表着交流的尝试，那么评估过程也会有些主观。不幸的是，这种高尚的观念可能会让您作为小企业主做出艰难的决定：您如何协调所有这些主观观点？在这种情况下，您会欣慰地知道，好的广告具有某些品质，并且在印刷品、电视和广播之间有一些重叠。
掌握广告媒体的一般特征
您自己作为消费者的经历是您学习有效广告的良好起点。无论您是长大阅读报纸和杂志，看电视还是涉足互联网，都想想想什么吸引您来投放广告，而不论使用哪种媒介。您的直觉应该为您服务，为您回顾企业的潜在广告。
您最记得和/或最喜欢的广告很可能是：
- 以某种方式与您联系。
- 快速、简洁地提供信息。 令人难忘。 容易被召回（甚至可能被模仿）。*包括采取行动的呼吁。
作为小型企业的所有者，开绿灯的广告必须与您的营销策略相辅相成。否则，你将徒劳地进行一项练习——而且代价高昂。正如市场营销学教授杰夫·理查兹（Jef I. Richards）所说：“没有策略的创造力就叫做艺术；具有策略的创意被称为广告。”
掌握平面广告媒体的特征
大卫奥格威可能会同意这种精辟的评估。作为该领域最有影响力的关键人物之一，他向为奥美工作的平面广告作家提供了实用的建议：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。撰写标题时，您已经花掉了80美分。”
因此，广告中的标题——就像报纸文章的标题一样——占主导地位。字体大小应该突出，也许也要加粗。有效的印刷广告还：
- 吸引眼球。 内部人士将其称为“拉动因素”，即广告吸引读者的能力。但是，没有混合拉动因素鸡尾酒的秘密公式。获胜的广告可能包含很多元素，或者可能相对稀疏。 （空白区域也会引起注意。）如果您或您的团队碰巧找到合适的混合物，您可能成为明天的下一个百万富翁。
- 请注意 至少有足够长的时间让读者吸收广告的内容。是的，性感图片很畅销，但幽默也很畅销。* 被不可抗拒的形象所锚定 （照片或插图）。
- 强调好处 而不是特征。
- 包括颜色， 尽管如果产品或服务不对称，则严格意义上的黑白广告可能会很有吸引力。* 简单易懂， 带有一条引人注目的引人注目的信息。
- 包括令人难忘的功能， 例如标语（很多人也将其称为标语）。
- 包含号召性用语， 采取指令（断言）或邀请（更细微）的形式进行下一步。
- 为公司品牌锦上添花。 有时即使是大公司也会错误地认为消费者会喜欢一个大胆/有争议/活泼的广告，这与他们的企业形象背道而驰。但这通常不是这种情况。放胆大胆并偶尔冒险做广告是一回事；引起争议的另一件事是对您的好名声反映如此糟糕，以至于您必须取消广告，然后为此道歉。
把握电视广告媒体的特征
彼得德鲁克知道一些关于企业失误的事情。作为“现代管理之父”，他还对营销和广告做了一些令人难忘的观察，例如：“营销的目的是非常了解和了解客户，以使产品或服务适合他并进行自我销售。”
听起来好像广告制作过程很容易。但这不是德鲁克的意思。喜欢好演员，好广告 看起来 毫不费力。有效的电视广告还：
- 与观众建立情感联系。 在这三种媒体中，电视最有可能建立这种联系，因为它将印刷（文字和图像）的力量和广播（音频）的影响与实况相结合。全球营销研究公司尼尔森公司表示，两种情绪在触发这种联系方面特别有效。而这两种情绪就是幽默和同理心。
- 讲一个故事， 有时在一系列广告中。内容营销在营销界占据主导地位的部分原因是营销人员已经了解到消费者对故事的反应很好——关于产品的“成功故事”、关于消费者就像他们自己的故事以及希望的故事。这些故事有助于与公司建立情感联系，进而可以灌输客户忠诚度。清晰，简单和乐观的故事似乎最能吸引消费者。
- 令人难忘 如果不是模仿者，则可以通过挑衅性的信息，引人入胜的叮当声或受欢迎的名人来帮助他们。有效的电视广告可以吸引人们交流，尤其是在社交媒体上，这对小企业主来说是一个巨大的福音。
庆祝品牌 以展示徽标或企业吉祥物的形式，并在整个广告中尽早这样做。电视观众既分心又善变，所以如果他们在开场几秒钟没有被广告所吸引，他们就不太可能参与其中。随着重复，这些图像变得熟悉——
熟悉会孕育引起关注的认可。
正如尼尔森所说：“一个强有力的广告能够建立与消费者的情感和行为联系，这不仅有助于推动该品牌的销售，而且还可以推动长期的品牌忠诚度和资产净值。”
掌握广播广告媒体的特征
广播是建立这种联系的最艰难的场所，这就是为什么许多作家更喜欢为此媒体制作广告的原因。广播的需求使他们专注于制作“字面意思”的广告，而字面意义上的字词却无法承受。
正如 Pillsbury Doughboy、Tony the Tiger 和 Charlie the Tuna 等偶像的创造者 Leo Burnett 所说的好处与功能：“不要告诉我你做得有多好；告诉我它有多好 我 当我使用它时。”
有效的广播广告还：
- 用“钩子”利用开场白 – 吸引注意力的设备。* 利用听众的视觉技能， 如果不是他们的想象力。这里真的别无选择；与印刷品和电视不同，广播没有视觉效果。当收听他们喜欢的电台时，广播收听者通常会忙于其他任务-工作，驾驶，支付账单。如果这听起来太令人生畏，请尝试从您喜欢的歌曲中汲取一些灵感。在某些时候，他们抓住了您的想象力。
- 散发出简约。 广播广告中的词应该简单易懂。句子应该易于破译。并且最重要的消息应该很容易理解。但是，简单性和简单性不应该混为一谈。__如果有的话，消费者将变得越来越老练，并期望广告中的精致之处，这两者都将对您的业务产生良好的影响。
- 提供要约和号召性用语。 一些营销专业人士可能会在“号召性用语”之前加上“紧急”一词，但每个人都听到过烦人的广播广告，它们笼罩了信息。关键还是平衡。
随着时间的推移，您和您的团队应该清楚地了解对您的业务最有效的广告类型。跟踪广告会有所帮助，但要记住，消费者在采取行动之前通常需要与公司进行多次“接触”——“接触”的营销术语。换句话说，他们可能会说，是的，确实是，您的聪明广播广告促使他们拿起电话给您打电话。但他们也可能看过您的一个平面广告，并听到邻居也为您说好话。
当您找到自己的“广告声音”时，偶尔犯错总比停止为您的业务做广告要好。错误是可以纠正的，它们也是你学习的方式。此外，正如亨利福特所说，“停止广告以省钱就像停止手表以节省时间一样。”
