如何购买本地电视广告

任何看过在超级碗期间播放的华而不实、制作成本高昂的广告——甚至是在全国范围内的日间电视上播放的广告——的小企业主都可能认为电视广告超出了他们的经济能力范围。但是,针对您所选择的人口统计信息(年龄,性别和收入水平)的本地广告可能比您想象的要便宜。购买电视广告需要了解您的客户并研究您的广告投放选项。

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确定您的目标受众。您可能希望吸引更多已经拥有的客户类型,或者您希望引入您一直难以接触的细分市场。除了年龄,性别和收入水平这三个主要的人口统计标识外,其他标识还包括种族背景和受教育程度。如果您不确定要针对哪个人群,您可能需要寻求市场研究顾问的帮助。否则,例如,从消费者反馈表以及在线和社交媒体营销工具中挖掘数据,以确定您最有可能成为谁的顾客以及您想要联系的任何其他接受顾客。

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联系两个或三个当地电台以开始该过程。与网络附属广播电台(ABC,NBC,CBS或Fox)交谈,或与独立的本地电台交谈。网络联盟广告费用更高,因为即使是缺乏有线或卫星服务的观众也可以访问这些电台。您的广告将播放的“覆盖范围”或家庭数量越多,广告费率就越高。独立电视台收费较低,它们的节目大部分针对特定人群,例如18至24岁。如果您发现一个独立的电视台吸引了想要的人群,请考虑做广告并与销售人员讨论选择方案。以前限制接受商业收入,社区和公共接入站现在可以自由接受广告,但仅限于设备和设施成本,这因站而异。社区接入站可能不会每周 7 天、每天 24 小时广播。与网络会员或独立电视台相比,收视率可能很低。请咨询当地销售代表,以确定电视台的收视率和目标市场是否适合您的业务。有了这些信息,您可以更好地预测支出是否会提高您公司的知名度并推进您的营销目标。

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寻找对您的目标市场有吸引力的节目。向您的销售代表索取士嘉堡数据,受众人口统计数据,以备您认为可能适合自己目的的每个节目。例如,某个日间计划可能会吸引30至45岁,收入在75,000美元及以上的女性房主。查看这些数据,亲自查看哪些节目最能吸引您的目标受众。

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获取节目的费率信息及其播出时间。电视广告是按节目或“时段”出售的。一天中的时间在电视用语中被称为“时段”;例如清晨(早上 5 点到 9 点)、白天(早上 9 点到下午 3 点)和黄金时段(晚上 8 点到晚上 11 点)。您可能希望选择一天中的某个时间段,根据人口统计数据可以吸引目标受众,而不是将广告投放到特定的节目中。除了观看者数量之外,一年中的时间是决定广告费率的另一个因素,价格会根据其他广告客户对播出时间的需求按季度波动。例如,在某些市场中,第一季度的利率很低,但是在一年的第二和第三季度,汽车制造商开始增加广告时间。电视广告局营销副总裁布拉德·塞特(Brad Seitter)表示,这将使费率提高。广告的长度(例如 15、30 或 60 秒)以及您希望它播放的频率也会影响速率。塞特将电视播出时间比作商品。当然,您的节目需要的播放时间越长或播放频率越高,费用就越高。

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查看该电台制作的广告。让本地电视台为您制作广告通常是合算的。通常,制作成本包含在该电台提供的套餐或广告交易中。要求查看以前工作的视频样本,尤其是您所在行业的视频样本(如果有)。例如,如果您拥有一家花店并且该电台为类似企业制作了广告,请查看这些广告位以评估其专业质量和效果。

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选择一个电台并购买广告空间。除非您提前支付现金,否则如果您从未从电台购买过广告,您必须通过信用审批,这通常包括信用检查和信用参考检查。一旦获得批准,该电台便可以开始播报您的位置,并每月向您发送一张发票。

电视广告以所谓的“机票”出售。典型的飞行时间为13周。除非售出一整年的广告,否则很少使用合同。电视广告的费用数字或费率范围根据电视台的隶属关系,城市规模和节目受欢迎程度而有很大差异。在纽约市一家网络附属公司的热门黄金时段节目上投放的广告将比在南达科他州 Bison 小镇的同一节目上投放的广告贵得多。

除了节目/时段和您的现场播出次数之外,作为企业主,还要考虑一周中的哪几天将支持您的目标。例如,如果您拥有一家园林绿化企业,则可能希望在周四和周五播出您的广告,以在周末临近时使您的企业脱颖而出。

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复查电台的演出誓章。一旦您的广告开始播出,每个广播电台都会向您提供表演誓章。通常包含在发票中,这是广告显示时间和日期的完整列表。仔细检查这份报告。您可能会不时发现其中一个广告显示在错误的时间段中,或在应有的时间未播放。如果发生这种情况,则要求电台至少免费播放一次广告。通常,为了鼓励商誉,犯了这种错误的站点会免费两次现场播出。在安排错误之后同意重新播放电视广告的节目称为“制作成功”。

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