您知道在您的业务中实现收支平衡需要多少代价吗?你最好。这是经营企业和获利的第一个目标。了解不同价格和销量之间的收支平衡关系对于制定定价策略至关重要。
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计算收支平衡价格的公式如下:
盈亏平衡销售价格=(总固定成本/产量)+每单位可变成本
什么是盈亏平衡价格?
根据 Investopedia 的说法,收支平衡价格是您的产品的最低价格,它将涵盖您在特定销售量下的固定成本。公式为:
损益平衡销售价格=(固定总成本/产量)+单位可变成本
固定成本是与销售量无关的必须支付的费用。这些费用包括租金,水电,保险,办公室工资,执照,会计费用和广告费。无论制造量和销售量如何,这些成本通常都保持一致。
可变成本是制造产品的成本。这些将包括材料、直接劳动力和供应的成本。正如其名称所示,这些成本因产品及其销售方式而异。
在给定的价格下,高于盈亏平衡点的销量将产生利润。这个概念最好用一个例子来说明。
收支平衡价格计算示例
Hasty Rabbit Corporation制造用于快脚兔子的运动鞋,并希望推出一种名为Swifty Feet的新鞋款。公司会计计算出以下费用:
- 材料费: $18
- 直接人工: $23
- 制造耗材: $8
- 每双运动鞋的费用: $49
- 固定总费用: $375,000
对于 50,000 双运动鞋:
收支平衡销售价格=($ 375,000 / 50,000单位)+ $49 = $56.50
对于 75,000 双运动鞋:
盈亏平衡销售价格 = ($375,000/75,000 单位) + $49 = $54.00
100,000双运动鞋:
收支平衡销售价格=($ 375,000 / 100,000单位)+ $49 = $52.75
请注意,收支平衡价格随产量的增加而下降。这是因为固定成本分布在更多的单位上,而制造的可变成本 $49 每对,保持不变。
根据北卡罗莱纳州立大学的数据,收支平衡销售价格的这些变化对定价策略和产品在变化的价格点上的预期需求有影响。
盈亏平衡定价的优势
了解销量和定价之间的关系使营销人员能够计划定价策略和广告活动。根据密歇根大学的数据,收支平衡分析显示了价格和销售变化对利润的影响。
如果固定成本在上升,盈亏平衡分析将显示您需要增加多少销量或提高价格来弥补增加的成本。进行盈亏平衡分析对于保持业务平稳运行很重要。
计算不同销量下的收支平衡价格可提供有关单个产品获利能力和销售策略的宝贵见解。在竞争激烈的市场中,盈亏平衡点的定价可用于阻止新进入者并将现有竞争对手赶出市场。